Field Sales — Closer

O que esperamos de você

Buscamos um(a) profissional desenvolto(a), extrovertido(a) e com facilidade para abordar desconhecidos em ambientes de grande fluxo — perfil "promoter" com foco comercial — para captar, qualificar e negociar com leads em feiras e eventos por todo o Brasil, muitas vezes sem conhecimento prévio da empresa, conduzindo a conversa do zero até o fechamento.

Requisitos

• Experiência prévia em ativações, feiras, eventos ou promoção comercial presencial
• Facilidade para abordagem espontânea 
• Boa comunicação verbal e escrita
• Habilidade de negociação e contorno de objeções
• Capacidade de captar atenção e gerar interesse em poucos segundos de abordagem
• Disponibilidade para viagens frequentes, participando de eventos em diferentes cidades/estados
• Flexibilidade de agenda (eventos podem incluir fins de semana)
• Organização para gerenciar múltiplos leads captados em diferentes estágios
• CNH categoria A e B

Será um diferencial

• Experiência com vendas B2B
• Vivência com metas agressivas
• Experiência com vendas high ticket (ciclos de decisão mais longos, negociações de maior valor)
• Vivência com ciclo de vendas consultivo (diagnóstico e apresentação de proposta)
• Conhecimento em ferramentas de CRM
• Experiência prévia em importação, comércio exterior ou consultoria B2B

Soft skills

• Extroversão e desenvoltura em ambientes públicos
• Persuasão e capacidade de gerar rapport rápido 
• Foco e energia para jornadas longas de evento
• Resiliência (lidar com abordagens que não avançam)
• Proatividade — não espera o cliente vir até você, vai atrás
• Adaptabilidade para rotina de viagens constantes

Suas responsabilidades

• Viajar para feiras e eventos comerciais em diferentes praças, representando a empresa.
• Abordar ativamente visitantes no estande/evento
• Captar interesse e apresentar a empresa/solução do zero
• Qualificar o visitante na hora (identificar se tem fit e dor real)
• Conduzir negociação e buscar o fechamento ainda durante o evento, quando possível
• Encaminhar leads não fechados na hora para continuidade do funil (follow-up)
• Manter CRM atualizado com histórico, estágio e plano de ação
• Organizar rotina comercial para cumprir metas e acompanhar indicadores de conversão em eventos

Localização e modelo de trabalho

• Presencial – Santos/SP