Executivo de Vendas Farmer

Sobre a vagaA Agrosys está em busca de um(a) Vendedor(a) Farmer para atuar no desenvolvimento e expansão da nossa base de clientes.Esse profissional será responsável por fortalecer o relacionamento comercial com os clientes ativos, identificar novas oportunidades de negócio, ampliar o uso das soluções Agrosys e contribuir diretamente para o crescimento sustentável da receita recorrente da empresa.Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, boa capacidade de negociação, organização e facilidade para construir relacionamentos de longo prazo. Mais do que realizar vendas, o objetivo da posição é compreender o contexto de cada cliente, identificar suas necessidades e apresentar soluções que agreguem valor à operação.A atuação será integrada às áreas de Sucesso do Cliente, Projetos, Suporte, Produto e demais equipes internas, garantindo que as oportunidades comerciais estejam alinhadas às necessidades dos clientes e à capacidade de entrega da empresa.Sobre a AgrosysA Agrosys Informática é uma empresa de tecnologia especializada no desenvolvimento de soluções de gestão para empresas da cadeia de proteína animal. Nossas soluções apoiam clientes de diferentes portes na gestão de processos administrativos, industriais, comerciais, financeiros e operacionais.Trabalhamos com empresas de diversos segmentos, como avicultura, suinocultura, fábricas de ração, frigoríficos, cooperativas e outras organizações ligadas ao agronegócio e à produção de alimentos.Nossa cultura valoriza o relacionamento de longo prazo com os clientes, a colaboração entre as equipes, o conhecimento do negócio e a busca contínua por soluções que gerem resultados reais.O ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e orientado a resultados. A equipe Farmer trabalha de forma próxima à área de Sucesso do Cliente, compartilhando informações e estratégias para aumentar a satisfação dos clientes, promover a retenção da base e gerar novas oportunidades de expansão.Procuramos profissionais que tenham iniciativa, responsabilidade, visão de negócio e disposição para aprender continuamente sobre tecnologia, processos e o mercado de proteína animal.Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e atribuiçõesGerenciar comercialmente a carteira de clientes ativos da Agrosys, mantendo relacionamento próximo e recorrente.Identificar oportunidades de upsell e cross-sell, ampliando a utilização das soluções, módulos, serviços e projetos oferecidos pela empresa.Realizar reuniões de diagnóstico para compreender os desafios, necessidades e objetivos de cada cliente.Desenvolver uma atuação de venda consultiva, apresentando soluções aderentes à realidade e aos processos do cliente.Elaborar, apresentar, negociar e acompanhar propostas comerciais até a conclusão da venda.Manter o pipeline de oportunidades atualizado, registrando negociações, valores, probabilidades, próximos passos e previsões de fechamento.Elaborar e acompanhar o Sales Forecast da carteira, contribuindo para a previsibilidade das receitas de projetos e de MRR.Atuar de forma integrada com a equipe de Sucesso do Cliente, utilizando informações da carteira para identificar oportunidades e antecipar riscos.Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Suporte, Projetos, Implantação, Desenvolvimento e Financeiro durante o processo comercial.Garantir que os escopos negociados estejam alinhados às necessidades dos clientes e à capacidade de entrega da Agrosys.Acompanhar clientes que não realizam novas aquisições há determinado período, desenvolvendo ações para reativação comercial.Identificar oportunidades de expansão dentro dos grupos econômicos dos clientes atendidos.Realizar apresentações comerciais, demonstrações de soluções e reuniões executivas com clientes.Conduzir negociações de valores, condições comerciais, prazos e contratos, respeitando as políticas internas da empresa.Acompanhar indicadores como volume de vendas, atingimento de metas, taxa de conversão, ticket médio, expansão de MRR e receita da carteira.Apoiar iniciativas voltadas à retenção de clientes e redução de churn, especialmente quando houver possibilidade de reversão por meio de soluções comerciais.Participar de visitas presenciais, eventos, reuniões estratégicas e ações de relacionamento com clientes.Manter conhecimento atualizado sobre as soluções Agrosys, o mercado de tecnologia e os processos da cadeia de proteína animal.Experiências e conhecimentos esperadosVivência com vendas consultivas, expansão de contas, upsell, cross-sell ou gestão comercial de clientes.Experiência na negociação de projetos, serviços, sistemas, softwares ou soluções de tecnologia.Conhecimento sobre gestão de pipeline, funil de vendas, forecast comercial e acompanhamento de metas.Capacidade de conduzir reuniões com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores, usuários-chave e diretores.Experiência na elaboração, apresentação e negociação de propostas comerciais.Boa capacidade de organização, planejamento e acompanhamento de negociações de médio e longo prazo.Facilidade para interpretar indicadores comerciais e transformar informações da carteira em oportunidades de negócio.Conhecimento e experiência na utilização de CRM ou outras ferramentas de gestão comercial.Disponibilidade para viagens e visitas presenciais aos clientes, quando necessário.Experiências desejáveisExperiência comercial em empresas de software, ERP, SaaS, tecnologia ou serviços recorrentes.Vivência com venda de projetos de implantação, customização, integração, consultoria ou treinamento.Conhecimento sobre receita recorrente, MRR, NRR, churn, expansão de carteira e retenção de clientes.Experiência em atuação conjunta com áreas de Sucesso do Cliente ou Customer Success.Conhecimento sobre processos administrativos, financeiros, comerciais, contábeis, fiscais, logísticos ou industriais.Vivência com clientes dos setores de proteína animal, frigoríficos, avicultura, suinocultura, fábricas de ração, cooperativas ou agronegócio.Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas de Informação, Agronegócio ou áreas relacionadas.Requisitos e qualificaçõesFormação acadêmicaEnsino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Agronegócio, Sistemas de Informação, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.Será considerado diferencial possuir pós-graduação ou especialização em Vendas, Gestão Comercial, Negociação, Customer Success, Agronegócio ou áreas relacionadas.Conhecimentos e ferramentasConhecimento de técnicas de vendas consultivas, negociação e gestão de carteira de clientes.Experiência com gestão de funil de vendas, pipeline comercial e forecast.Conhecimento de estratégias de upsell, cross-sell, expansão de contas e retenção de clientes.Familiaridade com indicadores comerciais, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, MRR, NRR, churn e receita de expansão.Conhecimento de ferramentas de CRM para registro e acompanhamento de oportunidades, atividades, propostas e negociações.Domínio do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint.Capacidade de elaborar planilhas, análises comerciais, apresentações e relatórios executivos.Facilidade para utilizar ferramentas de videoconferência, comunicação corporativa e gestão de atividades, como Microsoft Teams, Outlook e ferramentas similares.Conhecimento básico sobre sistemas ERP, soluções SaaS, integrações, projetos de implantação e serviços de tecnologia.Facilidade para aprender novas ferramentas, produtos e processos de negócio.Habilidades esperadasComunicação verbal e escrita clara, objetiva e profissional.Capacidade de conduzir reuniões, apresentações comerciais e negociações com diferentes níveis hierárquicos.Escuta ativa e habilidade para identificar necessidades, desafios e oportunidades na carteira de clientes.Perfil consultivo, com foco em compreender o negócio do cliente antes de apresentar uma solução.Organização e disciplina para gerenciar carteira, agenda, follow-ups e oportunidades comerciais.Capacidade analítica para interpretar dados, indicadores e históricos de relacionamento.Foco em resultados e comprometimento com metas comerciais.Proatividade na identificação e desenvolvimento de oportunidades.Habilidade para construir relacionamentos de confiança e de longo prazo.Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com as áreas de Sucesso do Cliente, Produto, Projetos, Suporte, Implantação, Desenvolvimento e Financeiro.Resiliência, equilíbrio emocional e capacidade de lidar com objeções e negociações complexas.Senso de prioridade, responsabilidade e cumprimento de prazos.Visão de negócio e orientação para geração de valor ao cliente.Cursos e certificações desejáveisSerão considerados diferenciais cursos ou certificações relacionados a:Vendas consultivas.Técnicas de negociação.Gestão de contas estratégicas ou Key Account Management.Customer Success.Gestão comercial e liderança de vendas.Prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades.Gestão de pipeline e forecast comercial.Metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou similares.CRM e automação comercial.Excel intermediário ou avançado.Power BI ou análise de dados.Comunicação, oratória e apresentações executivas.Gestão de projetos.Agronegócio, produção animal ou cadeia de proteína animal.Sistemas ERP, SaaS ou tecnologia para gestão empresarial.Requisitos adicionaisDisponibilidade para viagens e visitas presenciais aos clientes.Disponibilidade para participar de eventos, reuniões comerciais e treinamentos.Carteira Nacional de Habilitação válida, preferencialmente categoria B.Disponibilidade para atuar de forma próxima aos clientes e às equipes internas.Capacidade de administrar negociações com ciclos de venda de curto, médio e longo prazo.DiferenciaisExperiência com venda de software, ERP, SaaS, projetos, serviços de tecnologia ou consultoria.Experiência com gestão e expansão de carteira de clientes ativos.Conhecimento do mercado de proteína animal, frigoríficos, avicultura, suinocultura, cooperativas, fábricas de ração ou agronegócio.Vivência com clientes de médio e grande porte.Experiência em negociação com gestores, diretores e tomadores de decisão.Conhecimento sobre contratos, propostas comerciais, escopo de projetos, implantação e manutenção de software.Experiência em atuação conjunta com equipes de Customer Success ou Sucesso do Cliente.Informações adicionaisNossos benefícios:Vale alimentação CAJU – (R$ 31,00 por dia trabalhado);Vale-transporte;Day Off no aniversário: aqui você aproveita o seu dia, do jeito que preferir;Ginástica laboral 3x na semana;Wellhub (Gympass);Psicologia Viva: queremos que você cuide de sua saúde de forma integral. Disponibilizamos 2 consultas gratuitas por mês com psicólogo;Conexa: plataforma com diversos profissionais da saúde para cuidar de você por inteiro, com valores muito acessíveis. Disponibilizamos 2 consultas mensais gratuitas com nutricionista;Estacionamento fechado;Copa equipada com micro-ondas, geladeira e mesas, caso prefira comer por aqui mesmo;Dia da Fruta;HouseStock, sim, temos um mercado aqui mesmo!Dress code flexível, queremos que você se sinta bem;Horário de trabalho flexível;Convênio para plano de saúde Unimed;Rede de convênios.