Coordenador(a) Comercial

Somos a Donnes, uma empresa especializada em recrutamento e seleção ágil, conectando profissionais a empresas em momentos estratégicos de crescimento.

Estamos conduzindo a busca por um(a) Coordenador(a) Comercial para integrar uma empresa brasileira em plena fase de expansão, que vem construindo uma marca com forte foco em design, experiência do consumidor e diferenciação no segmento de bens de consumo. A empresa busca um profissional que atue como protagonista na evolução da operação comercial, apoiando a estruturação de processos, o desenvolvimento da equipe e a construção de uma área cada vez mais eficiente, escalável e orientada por indicadores.

Sobre o dia a dia:

• Liderar a evolução da operação comercial, estruturando processos, rotinas e boas práticas para sustentar o crescimento da área;
• Atuar em parceria com a liderança na definição e implementação de estratégias comerciais;
• Desenvolver fluxos, playbooks e processos que tragam mais eficiência e escalabilidade à operação;
• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, promovendo alinhamento, evolução técnica e alta performance;
• Monitorar indicadores, pipeline, forecast e resultados, propondo ações para melhoria contínua da operação;
• Garantir a correta utilização do CRM e apoiar a evolução dos processos comerciais;
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Growth para fortalecer a geração e conversão de oportunidades;
• Identificar gargalos, propor melhorias e apoiar decisões estratégicas por meio da análise de indicadores.

• Experiência em liderança ou coordenação de equipes comerciais;
• Vivência em operações de Inside Sales, atuando com vendas inbound e outbound;
• Experiência na estruturação ou evolução de processos comerciais;
• Experiência com gestão de pipeline, funil comercial e indicadores de desempenho;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Perfil analítico, organizado e orientado por resultados;
• Facilidade para construir processos, desenvolver pessoas e implementar melhorias;
• Boa comunicação, capacidade de influência e visão de negócio.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência em empresas em crescimento ou ambientes de startup;
• Experiência na implantação de playbooks, rotinas comerciais e processos de vendas;
• Conhecimento em Kommo CRM;
• Experiência com metodologias de vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, BANT, GPCT ou similares);
• Passagem por empresas de tecnologia, SaaS, educação, moda, beleza, decoração, varejo premium ou negócios com forte atuação consultiva.