Analista Executivo de Vendas Sr

Aqui na Valid, trabalhamos para promover a identificação segura de pessoas, jornadas e transações, tanto no setor público quanto no setor privado. Nossas soluções físicas e digitais são dedicadas a três grandes ecossistemas: - Identificação & Governo Digital- Bancos & Meios de Pagamento- Conectividade SeguraNosso papel é autenticar, autorizar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Isso é o que fazemos para cada um dos nossos mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo.Nosso jeito Valid Na Valid, acreditamos que cada pessoa é única e nosso propósito é empoderar o que há de mais genuíno em cada uma, criando um ambiente onde todos possam evoluir e deixar suas marcas.Valorizamos profissionais que construam relações de confiança com clientes externos, parceiros e outras áreas da empresa, que foquem em melhorar o que já existe ou criar coisas novas, que busquem a excelência nas entregas e pratiquem a colaboração em equipe.Tudo isso faz parte da nossa Cultura, do nosso jeito Valid, que se traduz nos nossos quatro valores:Somos movidos pelo clienteNunca paramos de evoluir e aprenderFazemos acontecer e fazemos bem-feitoJogamos juntos e jogamos limpo.É isso que nos permite continuar construindo uma história de sucesso e crescimento e que dá vida ao nosso propósito todos os dias.Aqui, nós valorizamos oportunidades igualitárias e estamos comprometidos em construir um ambiente seguro, respeitoso e acolhedor para todas as pessoas. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra base.Responsabilidades e atribuiçõesAtuar em vendas B2B com foco em prospecção ativa e fechamento de novos negócios em ambientes complexos;Identificar e abordar clientes potenciais por meio de canais estratégicos;Qualificar leads, mapeando desafios e oportunidades para gestão eficaz do pipeline;Apresentar resultados, propostas de valor e provas de conceito (POCs) a novos clientes;Conduzir o ciclo completo de vendas (end-to-end), desde a prospecção até a negociação e gestão de contratos;Gerenciar clientes internos de forma colaborativa, assegurando excelência no atendimento;Ter vivência com produtos de onboarding digital, acompanhando tendências e propondo soluções inovadoras;Monitorar o mercado, gerar insights e propor ajustes estratégicos para impulsionar as vendas;Apoiar em reuniões técnicas com stakeholders e equipes de TI dos clientes;Apresentar ambientes técnicos,fluxos de integração; Esclarecer dúvidas técnicas inicias relacionadas a APIs, jornadas do usuário e arquitetura de soluções.Requisitos e qualificaçõesFormação superior em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.DIFERENCIALMBA ou especialização em Vendas;Experiência em: Conceitos de segurança da informação e autenticação ,Soluções SaaS e onboarding digital , Biometria; Jornada do cliente e fluxos de experiência digital, Biometria.Informações adicionais🏥 Assistência Médica-Hospitalar😁 Convênio Odontológico🍽️ Ifood Benefícios🏋️ Wellhub🚌 Vale-Transporte👶 Auxílio Creche📈 Participação nos Resultados (PLR)🛡️ Seguro de Vida🏠💼 Modelo de Trabalho Híbrido🎉 Day Off