Head Comercial

Estamos em busca de um novo Importer disposto a fazer e acontecer aqui na Importe Melhor. 

Somos um ecossistema completo de importação estratégica. Atuamos em mais de 20 países, com soluções ponta a ponta em desenvolvimento de fornecedores, logística internacional, despacho aduaneiro, incentivos fiscais e alta performance operacional. Nosso time é intenso, comprometido e focado em resultados consistentes. Sem atalhos, nem soluções mirabolantes, aqui o trabalho é a fórmula mágica. Se você compartilha dessa visão, pode ser a peça que falta no nosso time de Importers. 

Mas, antes de se candidatar para ser um Importer, que tal conhecer o que nos norteia? 

• Fazemos nossos clientes Importarem Melhor; 

• Acreditamos e valorizamos pessoas; 

• Bem-feito é melhor que perfeito; 

• Sem atalhos nem soluções mirabolantes; 

• Temos os mais altos padrões; 

• Nossa fórmula mágica é o trabalho; 

• Todos somos um. 

Se identificou? Então, conheça abaixo mais detalhes sobre esta oportunidade. 

 

 

Sua missão como Importer: 

Liderar a estratégia comercial da Importe Melhor e responder pelo resultado de receita da empresa, estruturando a operação de vendas, desenvolvendo lideranças e sustentando uma máquina comercial previsível e escalável. Transformar as metas estratégicas da companhia em plano comercial, prioridades e metas para o time, atuando como dono do número e como referência de gestão de alta performance. 

Responsabilidades: 

• Definir a estratégia comercial da empresa e responder pelas metas de receita, crescimento e previsibilidade do resultado; 

• Estruturar e liderar a área comercial, desenvolvendo coordenadores e líderes, definindo plano de carreira, modelo de contratação e trilhas de capacitação da equipe; 

• Desenhar e evoluir o modelo comercial e a arquitetura do funil, da qualificação e distribuição de leads à definição de SLAs, taxas de conversão e metas por etapa; 

• Estabelecer a governança de dados comerciais, definindo o uso estratégico do CRM, as métricas integradas da cadeia comercial e os rituais de gestão; 

• Elaborar e apresentar à diretoria as análises estratégicas de performance, projeções financeiras, forecast e cenários de crescimento; 

• Definir a política comercial da empresa, incluindo diretrizes de precificação, remuneração variável e incentivos alinhados às metas; 

• Liderar a integração estratégica entre comercial, sourcing, projetos e marketing, garantindo alinhamento de leads, evolução de produtos e novos canais de crescimento; 

• Desenvolver e priorizar novos canais de aquisição, sustentando a documentação de melhores práticas, scripts e abordagens que garantam consistência e escala; 

• Formar uma cultura comercial orientada a dados, disciplina de execução e alta performance, em linha com os valores da Importe Melhor. 

Requisitos: 

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA será considerado diferencial; 

• Experiência consolidada liderando áreas comerciais e a gestão de outros gestores ou coordenadores, com responsabilidade direta por metas de receita; 

• Visão estratégica de negócio e histórico comprovado na estruturação de operações comerciais previsíveis e escaláveis; 

• Domínio de metodologias de vendas como SPIN Selling, AIDA, BANT, Challenger Sale e Receita Previsível; 

• Experiência avançada em gestão de KPIs, funil de vendas, forecast e projeções financeiras; 

• Proficiência em ferramentas de CRM (ex: Pipefy, Dynamics) e visão sobre governança de dados comerciais; 

• Forte capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão estratégica; 

• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. 

Diferenciais: 

• Fluência em inglês (escrita e conversação); 

• Experiência em comércio exterior ou empresas B2B de alta complexidade; 

• Senso de dono, protagonismo e visão de negócio; 

• Aderência aos valores da Importe Melhor: verdade, consistência, intensidade e humildade. 

 

Como será sua jornada de trabalho? 

Presencial em Itajaí, em nosso escritório.

Boa sorte!