Consultora/Consultor de Vendas Verdera

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes no Brasil e em mais dez países: Argentina, Bolívia, Canadá, Espanha, Estados Unidos, Luxemburgo, Marrocos, Tunísia, Turquia e Uruguai. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossa unidade de negócio:A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Votorantim Cimentos. Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site www.verderasolutions.com.br.Responsabilidades e atribuiçõesAtuar intermediando as relações comerciais com parceiros para oferecer soluções AFRs voltadas ao coprocessamento. Responsável por gerenciar a carteira, desenvolver soluções customizadas e negociar contratos, visando atender às necessidades do negócio. Elaborar propostas detalhadas, fechamento de contratos comerciais, identificar oportunidades para a diversificação e ampliação do portfólio de serviços contribuindo para o crescimento estratégico da empresa.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADESMapear potenciais clientes que atendam os direcionadores estratégicos do negócio; Auxiliar na prospecção de clientes e fornecedores, efetuando contato e utilizando o argumentário de vendas consultivas; Conduzir as negociações comerciais, discutir termos e condições, de acordo com a política de precificação e direcionadores do negócio; Gerir a carteira de parceiros, visando aumento dos benefícios, volumes e margens; Acompanhar as atividades de logística, faturamento e certificação, a fim de garantir o fluxo do processo; Garantir a execução das rotinas estabelecidas pela Verdera, bem como a análise dos KPIs; Manter o relacionamento pós venda, visando a satisfação do parceiro interno e externo e a sustentabilidade do negócio; Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área; Trazer a perspectiva de sua carteira e do mercado (volumes, especificidades, informações) para os planejamentos da gerência; Manter a área de MKT e IM informadas sobre o mercado; Articular e manter bom relacionamento com as interfaces internas (EI, IM, Fábrica, Logística, etc); Atuar de forma personalizada ao parceiro; Abrir novas frentes e desenvolver sua região, buscando novos e bons Parceiros, colaborando na criação de soluções de combustíveis alternativos adaptadas às necessidades de cada parceiro, considerando a viabilidade técnica e financeira; Visitar e fortalecer a relação com os Parceiros estratégicos; Apoiar com as informações para RF, Plano Tático, Reuniões de resultados mensais e semestrais; Alinhar as soluções técnicas às necessidades do negocio e dos parceiros, garantindo a implementação das propostas condicionadas ao requisitos de qualidade;Colaborar no desenvolvimento de soluções e recomendações estratégicas, participando de tomadas de decisão importantes.Requisitos e qualificaçõesFORMAÇÕESPré-requisitoGraduação em Administração, Engenharia Química, Civil, Ambiental, Produção ou compatível, Gestão ambiental e áreas corelatas;Conhecimento e atuação em negociação, Mercado de Gestão/Destinação de Resíduos, Área Ambiental e legislações;Habilidade em pacote officce (excel intermediário).DesejávelPós-graduação e/ou MBA;Conhecimento em sistemas como: SAP, CRM e BI;Conhecimento em Resíduos; AFR e Coprocessamento; Acondicionamento e Transporte de Resíduos;CNH: B. Informações adicionaisValorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!Nosso Jeito de Ser: Saúde e Segurança em Primeiro LugarNa VC, valorizamos a qualidade de vida dos nossos funcionários com um pacote de benefícios completo:Saúde e Bem-Estar:Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.Vacina da gripe e auxílio medicamentos.Terapias online para saúde mental.Qualidade de Vida:Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família;Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas;Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas.Apoio à Família:Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho);Auxílio material escolar;Brinquedos de fim de ano para filhos;Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê.Licença parental estendida para mães e pais.Mobilidade e Tranquilidade Financeira:Vale transporte, estacionamento ou fretado. (conforme unidade de trabalho)Previdência privada;RV;Seguro de vida.Nutrição e Reconhecimento:Vale refeição e alimentação cartão (conforme unidade de trabalho);Natal Alimentação;Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.Diversidade e Inclusão: Valorizamos todas as formas de diversidade. Candidate-se e mostre seu potencial. Esse pode ser o primeiro passo da nossa história juntos!