Key Account (Gerente de Contas) B2B

Vaga: Key Account (Gerente de Contas) B2B 

Local: São Paulo/SP (Portal do Morumbi)

Empresa: ESS Brasil

 

Sobre a empresa: A ESS Brasil atua há mais de 15 anos no desenvolvimento e implementação de soluções integradas de segurança eletrônica para grandes empresas e ambientes corporativos de alta complexidade.
Especializada em projetos enterprise, a companhia combina tecnologia, engenharia e inteligência operacional para entregar soluções personalizadas em controle de acesso, CFTV inteligente, monitoramento e infraestrutura de segurança corporativa.
Com atuação nacional e forte posicionamento consultivo, a ESS Brasil se consolidou como parceira estratégica de grandes organizações, oferecendo projetos de alta criticidade com foco em confiabilidade, eficiência e escalabilidade.

 

Site: https://www.essbrasil.com.br/

Instagram: https://www.instagram.com/ess_brasil/?hl=pt

 

Sobre a vaga: A posição terá papel estratégico na expansão comercial da ESS Brasil, atuando diretamente no desenvolvimento de contas médias e enterprise, abertura de mercado e fortalecimento do posicionamento da companhia junto a grandes organizações. Buscamos um perfil consultivo, relacional e orientado a negócios, com experiência em vendas complexas e capacidade de construir relacionamento executivo com clientes corporativos de alta relevância.

 

Principais atividades e responsabilidades:

• Desenvolver e expandir o relacionamento com contas estratégicas (Middle Market e Enterprise), atuando desde a prospecção até a consolidação da parceria comercial;
• Identificar novas oportunidades de negócio por meio de uma abordagem consultiva, compreendendo as necessidades operacionais e estratégicas dos clientes;
• Conduzir todo o ciclo comercial de vendas complexas, envolvendo diagnóstico, levantamento de requisitos, elaboração da estratégia comercial, negociação e fechamento;
• Desenvolver relacionamento com executivos e tomadores de decisão (C-Level, Diretoria, Facilities, TI, Segurança Patrimonial, Engenharia e Compras);
• Construir planos de desenvolvimento das contas, identificando oportunidades de cross-sell, up-sell e expansão do relacionamento comercial;
• Atuar em conjunto com as áreas de Engenharia, Pré-Vendas, Operações e Diretoria para desenvolver soluções aderentes às necessidades de cada projeto;
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e business cases para projetos de alto valor agregado;
• Gerenciar pipeline, forecast, CRM e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade e qualidade na gestão das oportunidades;
• Representar a ESS Brasil em reuniões executivas, visitas técnicas, eventos e negociações presenciais em clientes de todo o território nacional;
• Contribuir ativamente para a estratégia comercial da companhia, apoiando a expansão da atuação da empresa em novos mercados e segmentos.

• +5 anos de experiência em vendas consultivas B2B para grandes empresas;
• Vivência na comercialização de soluções de tecnologia, segurança eletrônica, infraestrutura, redes, telecomunicações, automação ou segmentos correlatos;
• Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Disponibilidade para viagens nacionais;

Diferenciais

• Experiência no mercado de segurança eletrônica corporativa;
• Carteira ativa de relacionamento com empresas de médio e grande porte;
• Conhecimento em soluções de Controle de Acesso, CFTV, Video Analytics, Infraestrutura, IoT ou Smart Buildings;
• Inglês avançado ou fluente.