Head Comercial

DESCRIÇÃO

A área Comercial da Road é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da empresa por meio da geração de novas oportunidades de negócio, desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e expansão da carteira de clientes. A pessoa Head Comercial será responsável por definir a estratégia comercial junto ao CRO, estruturar processos, desenvolver o time, acompanhar indicadores e garantir previsibilidade de receita. Atuará de forma integrada com Marketing, Operações e Lideranças para transformar oportunidades em crescimento, mantendo visão de dono sobre resultados, rentabilidade e posicionamento da Road no mercado. Principais responsabilidades: - Estruturar e evoluir o funil comercial, garantindo previsibilidade e escalabilidade das vendas. - Identificar oportunidades de novos mercados, segmentos, serviços e clientes. - Desenvolver estratégias de prospecção, aquisição e expansão da carteira de clientes. - Participar da construção do planejamento estratégico da empresa junto ao CRO. - Liderar a operação comercial, acompanhando performance, metas, conversão, receita e crescimento. - Estruturar forecast, acompanhar pipeline e garantir consistência nas etapas do processo comercial. - Desenvolver playbooks, fluxos, cadências, rituais e metodologias comerciais. - Garantir o uso correto do CRM e a qualidade dos dados comerciais. - Integrar as frentes de Marketing, SDR, Closer e Operações para melhorar eficiência e conversão. - Desenvolver tecnicamente e comportamentalmente os profissionais da área, com feedbacks, avaliações e planos de desenvolvimento. - Participar de negociações estratégicas e construir relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders. - Monitorar mercado, concorrência e comportamento dos clientes para gerar insights de crescimento. - Acompanhar receita, margem, ticket médio e rentabilidade das vendas. - Buscar tecnologias, automações e usos de Inteligência Artificial que aumentem produtividade, inteligência comercial e geração de oportunidades.

REQUISITOS

• Experiência em liderança comercial B2B, com gestão de funil, pipeline, forecast e metas.
• Experiência em desenvolvimento de equipes comerciais e construção de cultura orientada a resultados.
• Visão estratégica de negócios, crescimento e rentabilidade.
• Forte capacidade comercial, negociação consultiva e relacionamento com diferentes níveis de stakeholders.
• Conhecimento em CRM, indicadores comerciais e gestão orientada por dados.
• Capacidade de estruturar processos, playbooks, cadências e rituais comerciais.
• Excelente comunicação, influência e tomada de decisão baseada em dados.
• Perfil empreendedor, com organização, priorização e foco em execução.
• Capacidade de atuar em parceria com Marketing, Operações e Lideranças.
• Mentalidade orientada para inovação, melhoria contínua e resultados.

DESEJÁVEL

• Experiência no segmento de marketing, publicidade ou serviços B2B.
• Bom relacionamento com stakeholders do mercado de marketing.
• Experiência com ferramentas de automação comercial, inteligência de vendas ou uso de inteligência artificial aplicada à prospecção e análise de dados.
• Disponibilidade para encontros presenciais previamente combinados.

BENEFÍCIOS

• Comissionamento por metas.
• Descanso de 15 dias a cada 6 meses.
• Parcela complementar.
• Day-off no aniversário.
• Plano de desenvolvimento.
• Wellhub (Gympass).
• Acesso à Udemy.
• Clude Saúde, para cuidar de você.