Gerente Regional de Mercado (NAR 1) | CORPORATIVO

Gerir equipe de Cluster Região de São Paulo.Responsabilidades e atribuiçõesGestão Estratégica de VendasAnalisar indicadores de desempenho (KPIs) como ocupação, diária média, RevPAR, receita total e share de mercado regularmente e atuar com plano de ação quando necessário.Participar da construção, validação e análise posterior e correção de orçamentos: PE/Forecasts/R.R e Others.Participar da construção, validação de tarifários e estratégia macro das unidades e regiões.Mediar conflitos com agilidade, promovendo soluções práticas e alinhamento estratégico entre as partes Gestão de Equipes Locais e ClustersAcompanhar e orientar os times comerciais local sales e de cluster (Gerente de Mercado, Gerente B2B, B2C, Analistas).Promover treinamentos, desenvolvimento e alinhamento de metas regularmente com as unidades.Capacitar times sobre ferramentas e novos processos da companhia. Garantir sua implementação e auditá-las no fim do ano. Realizar onboarding para novos colaboradores;Ativações AtlanticaParticipar e coordenar ativações comerciais da companhia (RoadShows, Encontros Regionais, SalesWeek, Feiras e etc)Relacionamento com Clientes e Contas-ChaveGerenciar relacionamento com contas estratégicas sempre que necessárioEventualmente participar de visitas comerciais, eventos e negociações relevantes.Atuar como ponto de escalonamento para conflitos ou oportunidades comerciais de maior relevância. Rotina Operacional e DeslocamentosRealizar visitas periódicas aos hotéis, e participar de reuniões com o NAR e hotéis .Garantir presença ativa em aberturas, transições ou momentos críticos de performanceQualificações e Competências:Habilidades comerciais: Forte capacidade de negociação, identificação de oportunidades .Gestão estratégica: Planejamento e execução de planos regionais de vendas, definição de metas e monitoramento de KPIs.Liderança: Habilidade para motivar e desenvolver equipes de vendas, com foco em alta performance e resultados.Relacionamento interpessoal: Capacidade de construir parcerias sólidas com clientes, agências de viagens e operadoras.Orientação a resultados: Perfil proativo, resiliente e voltado para o alcance de metas ambiciosas.Análise de mercado: Capacidade de interpretar dados de mercado e concorrência para ajustar estratégias comerciais.Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.Responsabilidades e atribuições• Acompanhar e avaliar o crescimento e os prejuízos do negócio.• Definir metas e objetivos.• Organizar e determinar as atribuições comercial do negócio.• Relacionamento com clientes e fornecedores, posicionamento da marca no mercado, análise de concorrência.• Criar planos e metas para melhor comercialização dos negócios;• Fazer previsão comercial trimestral e anual;• Analisar as tendências do mercado regional e descobrir novas oportunidades de crescimento;• Abordar possíveis problemas e sugerir soluções rápidas;• Participar de decisões de expansão ou aquisição;• Sugerir novos serviços/produtos e técnicas inovadoras de vendas para aumentar a satisfação do cliente.Requisitos e qualificaçõesFormação acadêmica: Graduação completa em Administração, Hotelaria, Turismo, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência:Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas no setor de hotelaria ou turismo.Experiência prévia em posições de liderança regional e gestão de equipes comerciais.Conhecimentos técnicos:Conhecimento profundo sobre o mercado hoteleiro, incluindo tendências, canais de distribuição (OTA, TMCs, operadores turísticos) e estratégias de revenue management.Domínio de CRM (Salesforce e BI) e sistemas de gestão hoteleira (PMS, RMS).Mobilidade:Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região de atuação.Informações adicionais• Convênio Médico• Convênio Odontológico• Seguro de Vida• Vale Transporte• Vale Alimentação ou Vale Refeição