Executivo Comercial - Key Account

Olá, somos a BRW Group!

A maior house of brands esportivas do Brasil, atuando nos segmentos Fitness, Sports, Fashion e Toys, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento.

💪 Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acreditamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças – e queremos que você faça parte dessa jornada conosco!

🚀 Trabalhar na BRW Group é estar no jogo para vencer. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui!

🌟 Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente!

Sua posição no jogo (resumo da função): Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Key Account para assumir a gestão do relacionamento comercial com contas estratégicas do canal marketplace (Amazon, Mercado Livre, Decathlon e outros players relevantes). Você será o(a) responsável por transformar dados de performance em planos de crescimento concretos, conectando a estratégia de cada marca do nosso portfólio às particularidades de cada conta, sempre com o time vestindo a camisa em conjunto com as áreas internas.

As jogadas que dependem de você (atividades do dia a dia):

- Gerir o relacionamento comercial com key accounts estratégicos (Amazon, Mercado Livre, Decathlon e outros players relevantes do canal);
- Construir e acompanhar planos de crescimento por conta e por marca, com metas de faturamento, sell-out e share;
- Analisar indicadores de performance (vendas, giro, ruptura, margem, funil de pedidos) e transformar dados em recomendações acionáveis;
- Alinhar a estratégia comercial de cada marca com as particularidades de cada player (catálogo, precificação, campanhas, mídia patrocinada, conteúdo de página);
- Conduzir reuniões semanais com as contas, apresentando resultados e próximos passos;
- Monitorar concorrência e benchmarking dentro dos marketplaces (preço, posicionamento, disponibilidade);
- Atuar em conjunto com áreas internas (Trade Marketing, Supply Chain, Inside Sales, E-commerce) para viabilizar as ações combinadas com as contas;
Identificar oportunidades de expansão de portfólio, novos SKUs e sazonalidades (Black Friday, datas comemorativas);
- Apoiar na negociação de condições comerciais, verbas e contratos junto às contas;
Monitorar questões de mercado cinza e proteção de marca dentro das plataformas, quando aplicável.

O que o torna um titular (requisitos):

- Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência prévia com gestão de contas-chave, e-commerce ou trade marketing (mínimo 2 anos);
- Forte domínio de Excel/Planilhas (fórmulas, tabelas dinâmicas, construção de dashboards);
- Familiaridade com indicadores comerciais (faturamento, ticket médio, conversão, giro de estoque);
- Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar dados de forma clara para diferentes públicos (interno e externo);
- Perfil proativo, organizado e com senso de dono sobre os resultados das contas;
- Capacidade de gerenciar múltiplas contas e prioridades simultaneamente.

Diferenciais que o tiram do banco de reservas (atributos que somam):

- Experiência prévia dentro de marketplaces (Amazon Seller/Vendor Central, Mercado Livre Vendedor/Fulfillment) ou atuando diretamente com essas plataformas do lado de marca/fornecedor;
- Conhecimento de ferramentas de CRM (Salesforce);
- Vivência no setor esportivo/fitness ou em bens de consumo com portfólio multimarcas;
Experiência com metodologias de gestão comercial orientadas a dados (WBR, SPIN Selling, funil de vendas estruturado).