Coordenador de Sales Enablement

Olá, somos a BRW Group!  
 
A maior house of brands esportivas do Brasil, atuando nos segmentos Fitness, Sports, Fashion e Toys, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento.  
 
💪 Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acreditamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças – e queremos que você faça parte dessa jornada conosco!  
 
🚀 Trabalhar na BRW Group é estar no jogo para vencer. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui!  
 
🌟 Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente! 

Sua posição no jogo: Você será responsável por preparar o time comercial para vender melhor e mais rápido. Isso significa estruturar treinamentos, materiais de apoio e processos de onboarding que aceleram a produtividade dos vendedores e elevam a qualidade das interações com o cliente. Reporta diretamente à gerência comercial e atua como ponte entre vendas, marketing e produto.

As jogadas que dependem de você: 
- Estruturar e conduzir o processo de onboarding de novos vendedores
- Desenvolver playbooks, scripts e materiais de apoio à venda
- Monitorar a adoção e o uso correto do CRM e demais ferramentas de vendas
- Elaborar treinamentos periódicos sobre produto, processo comercial e técnicas de venda
- Acompanhar indicadores de performance do time e identificar gaps de capacitação
- Realizar sessões de coaching e reforço com vendedores e liderança comercial
- Alinhar com marketing a criação e atualização de conteúdos comerciais (cases, materiais de apoio, objeções)
- Gerenciar o calendário de capacitação e a comunicação interna sobre novidades de produto/processo

O que o torna um titular (requisitos):

- Experiência prévia em Sales Enablement, Sales Ops, Treinamento Comercial ou áreas correlatas
- Vivência prática em ambiente de vendas (como líder de vendas ou em suporte direto a times comerciais)
- Facilidade de comunicação e didática para treinar públicos diversos
- Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar)
- Capacidade de estruturar processos e materiais do zero, com autonomia
- Experiência anterior liderando pessoas ou coordenando projetos com múltiplos stakeholders

Diferenciais que o tiram do banco de reservas (atributos que somam):

- Experiência em empresas que passaram por período de estruturação/escala da área comercial
- Conhecimento de ferramentas de enablement (ex: Reev, Ramp, Showpad) ou de LMS
- Vivência em criação de conteúdo (vídeo, playbook, apresentação) com qualidade visual
- Familiaridade com métricas de enablement (ramp time, win rate, adoção de conteúdo)
- Experiência prévia como coordenador(a) ou gestor(a) de time comercial