Ejecutivo(a) de Negocios Senior | Datos y Analítica

Sobre NAVA

NAVA Technology for Business es una empresa brasileña de tecnología que se dedica a entregar soluciones de datos, analytics y modernización de plataformas para grandes clientes del mercado. Buscamos ampliar nuestro equipo comercial con un(a) profesional que combine conocimiento técnico y visión estratégica de negocios.

Sobre la vacante

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Negocios Sénior con sólida experiencia en Datos, Analytics, BI o Arquitectura de Soluciones, que haya migrado del área técnica a posiciones de negocios, preventa o desarrollo comercial. Usted se encargará de identificar oportunidades, construir ofertas, desarrollar el mercado y expandir cuentas estratégicas.

Principales responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio (Hunting) y expandir cuentas estratégicas (Farming)
• Identificar demandas relacionadas con Datos, Analytics, BI y Modernización de Plataformas
• Desarrollar y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes y socios estratégicos
• Llevar a cabo reuniones consultivas para comprender las necesidades de los clientes
• Estructurar ofertas, propuestas comerciales y casos de negocio alineados con los objetivos del negocio
• Apoyar la definición de soluciones junto a los equipos de arquitectura y especialistas
• Presentar soluciones a ejecutivos y tomadores de decisiones (Directores, VPs, C-Level)
• Gestionar el pipeline de oportunidades y las metas de ingresos

Lo que buscamos

• Historial comprobado en generación de nuevos negocios y expansión de cuentas estratégicas
• Cartera activa de relaciones y acceso a tomadores de decisiones en grandes empresas
• Experiencia técnica previa en Datos, Analytics, BI o Arquitectura de Soluciones, seguida de una transición a posiciones como Gerente de Desarrollo de Negocios, Ingeniero de Ventas, Consultor de Negocios, Ejecutivo de Cuentas, Gerente Comercial de Tecnología o Preventa
• Experiencia en la construcción de propuestas comerciales y técnico-consultivas
• Fuerte desempeño en negociaciones de mediano y gran porte
• Perfil protagónico, con autonomía para abrir mercados y generar ingresos

Conocimientos necesarios

Power BI, Databricks, Data Lake, Data Warehouse, Gobernanza de Datos, Integración de Sistemas, Outsourcing Especializado y Servicios Gestionados.

Diferenciales

• Cartera activa de clientes y networking consolidado en el mercado
• Relaciones establecidas en los sectores Financiero, Seguros, Telecomunicaciones, Salud y Retail
• Experiencia en consultorías de tecnología, empresas integradoras o empresas especializadas en Datos
• Historial consistente de apertura de mercados y desarrollo de nuevas cuentas
• Experiencia en la venta de proyectos, servicios profesionales, asignación de especialistas y squads de Datos

Para postularse, acceda a https://entrevista.starmindai.ai e ingrese NAVA-COMDADOS para iniciar la entrevista de la vacante.