Executivo de Contas (Tecnologia)

Empresa especializada em segurança da informação, com atuação em Pentest, análise de vulnerabilidades e soluções de Cyber Segurança, como Firewall e antivírus.MISSÃO:Expandir o faturamento por meio da gestão da carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell em soluções de TI e Cibersegurança, fortalecendo o relacionamento e impulsionando novos negócios.PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES/RESPONSABILIDADES:Gerenciar e desenvolver o relacionamento com a carteira de clientes B2B; Identificar oportunidades de upsell e cross-sell nas contas existentes; Realizar visitas comerciais e reuniões consultivas com clientes; Levantar necessidades e propor soluções a clientes novos e clientes de base; Elaborar estratégias para expansão da carteira de clientes; Prospectar novos clientes B2B (após período inicial de atuação na base);Manter o CRM atualizado e realizar a gestão do pipeline comercial;Acompanhar negociações e oportunidades junto ao time técnico e comercial interno;Participar da elaboração e apresentação de propostas comerciais;Apoiar ações comerciais, webinars e eventos de relacionamento com clientes;Monitorar indicadores e apresentar resultados à Diretoria Comercial;Realizar viagens para atendimento aos clientes na região de atuação;Dentre outras atividades pertinentes a função.REQUISITOS TÉCNICOS:Necessária experiência com vendas consultivas B2B, gestão de carteira de clientes e expansão de contas/negócios (upsell e cross-sell), preferencialmente para o segmento de Tecnologia da Informação, Infraestrutura, Cibersegurança, Software, Cloud, Telecom, Hardware, Database, Automação ou áreas correlatas;Domínio da informática e utilização de CRM;CNH AB, veículo próprio e disponibilidade para viagens de até 300 km.DIFERENCIAIS DA EMPRESA E/ OU VAGA:Atuará em ambiente dinâmico e utilizando uma Stack moderna de ferramentas de segurança para monitorar, analisar e responder a incidentes;Empresa atua com diferentes ferramentas de segurança da informação com foco em analisar a necessidade do cliente para oferecer melhor produto;Empresa oferece cursos e certificações; Oportunidade de desenvolvimento profissional e possibilidade de progressão de carreira.