Sales Account Executive

A Monest é uma startup em crescimento que une tecnologia, dados e IA para transformar o mercado de cobrança.

Estamos construindo soluções inteligentes que geram impacto real para nossos clientes e, para isso, buscamos pessoas que gostem de resolver problemas, aprender continuamente e construir junto.

 

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Sales Account Executive para o ciclo completo de negociação, da primeira conversa com o cliente até a assinatura do contrato. Nosso processo de vendas é consultivo por natureza: envolve múltiplos decisores, validação técnica com dados reais (POC) e o alinhamento de diferentes áreas do cliente ao longo do caminho.

• Conduzir discoverys profundos para mapear a dor real do cliente, o impacto financeiro do problema e os critérios que definem a decisão de compra;
• Apresentar a solução com base nessas dores, adaptando o discurso para diferentes interlocutores do time operacional ao C-level;
• Definir, junto com o cliente, os KPIs da POC e utilizar os resultados como argumento central de fechamento;
• Construir propostas ancoradas em ROI, capazes de convencer tanto o CFO quanto o time de negócios;
• Negociar com múltiplas áreas do cliente (comercial, jurídico, compras, financeiro), preservando o valor da solução ao longo do processo;
• Manter o CRM sempre atualizado, com próximos passos claros e forecast realista.

O que buscamos:

• Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos decisores e etapa de POC ou validação técnica antes da assinatura;
• Domínio de CRM para gestão de pipeline e forecast;
• Capacidade de transformar o problema do cliente em uma conta de retorno concreta, e não em uma lista de funcionalidades;
• Autonomia para organizar a própria agenda e movimentar deals sem depender de direcionamento constante;
• Comunicação clara e assertiva, na escrita e na fala, com pessoas de qualquer nível hierárquico.

Será um diferencial:

• Vivência em crédito, cobrança, meios de pagamento ou serviços financeiros;
• Experiência com SaaS B2B;
• Conhecimento e experiência com HubSpot;
• Familiaridade com metodologias de discovery como SPIN, MEDDIC, Sandler ou SPICED;
• Interesse genuíno por IA aplicada a vendas.

 

Contratação

• 💰 Modelo PJ com bônus por metas atingidas;
• 🏖️ Recesso remunerado;
• 💻 Equipamentos fornecidos pela empresa;
• 🏋️ TotalPass;
• 🩺 Clude Saúde - Plataforma digital de saúde e bem-estar.

 

Por que a Monest?

Na Monest você terá espaço para construir, aprender e gerar impacto desde o primeiro dia.

Valorizamos autonomia, colaboração e pessoas que gostam de entender o problema antes de criar a solução. Aqui, suas ideias são ouvidas e você participa das decisões que realmente fazem a diferença.

Faça parte de um time que joga junto.

#bemonest 💜