Diretor de Franquias

Descrição: Formação e habilitações. Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas, com MBA em Varejo, Franquias, Estratégia ou Finanças desejável. Conhecimento da Lei de Franquias, COF, contratos, unit economics e governança de rede é obrigatório; inglês avançado será valorizado.Experiência indispensável. Mínimo de doze anos em franquias, varejo ou redes de serviços, com ao menos cinco anos liderando expansão e operação franqueada. Deve ter respondido por seleção de franqueados, implantação, consultoria de campo, conselho de rede, conflitos, renovação, fechamento e indicadores de unidades.Domínio técnico e regulatório. Domínio de payback, DRE de loja, vendas mesmas lojas, royalties, fundo de marketing, satisfação do franqueado, padrão operacional e mapa de expansão. É necessário conhecer territorialidade, circular de oferta, manuais, auditoria, treinamento, supply da rede e ferramentas de performance por unidade.Evidências de entrega. O candidato deverá informar tamanho da rede, aberturas, taxa de sucesso, maturação, redução de fechamento, crescimento de vendas ou melhoria de margem. Serão valorizadas revisão do modelo econômico, turnaround de rede, expansão multiformato e solução de conflito coletivo preservando marca e contrato.Competências de atuação. Exige-se capacidade de influenciar empresários independentes, combinar escuta e cobrança, comunicar decisões impopulares e manter coerência de marca. O diretor deve evitar crescimento a qualquer custo, selecionar parceiros com critério, formar consultores de campo e separar problema local de falha sistêmica.Disponibilidade e enquadramento. Modelo híbrido em São Paulo, com viagens nacionais frequentes e participação em convenções. A faixa corresponde a liderança executiva de rede. Gerência de shopping, expansão imobiliária, comercial B2B ou operação de lojas próprias não substituem governança franqueador-franqueado.Critério decisivo de triagem. A aderência depende de gestão de sistema de franquias. Diretor de incorporação, shopping, hotelaria ou comercial atua em modelos diferentes; somente experiência com COF, franqueados, royalties, suporte e expansão de rede será aceita.