Gerente Desenvolvimento Comercial

Buscamos uma liderança com forte capacidade de influência, visão estratégica e sólida experiência comercial, capaz de construir credibilidade junto a diferentes áreas da organização e transformar diretrizes estratégicas em ações práticas e resultados concretos.É fundamental possuir elevada capacidade analítica, habilidade para simplificar temas complexos e direcionar prioridades de forma clara, promovendo alinhamento entre estratégia, operação e execução comercial. Procuramos um profissional orientado a dados, inovação e melhoria contínua, com mentalidade de crescimento e capacidade de utilizar tecnologias, automação, analytics e inteligência artificial para impulsionar produtividade, eficiência operacional e geração de valor para o negócio. O desafio será desenvolver modelos escaláveis de atuação, fortalecendo a capacidade comercial da organização e ampliando sua competitividade em um mercado em constante transformação.Responsabilidades e atribuições1. Estratégia de Crescimento e Desenvolvimento de NegóciosLiderar a definição e execução de estratégias de crescimento para diferentes segmentos de mercado, canais comerciais e perfis de clientes.Estabelecer prioridades comerciais com foco na ampliação da adoção de soluções, expansão de receita e geração de valor para o negócio.Estruturar iniciativas que impulsionem conversão, produtividade comercial, cobertura de mercado e geração de resultados.Desenvolver análises e recomendações executivas baseadas em dados para apoiar a evolução da estratégia comercial.Garantir alinhamento entre estratégia de portfólio, canais de comercialização e objetivos corporativos.2. Excelência Comercial e EnablementAssegurar direcionamentos claros e consistentes para equipes comerciais, especialistas e parceiros de negócios.Desenvolver frameworks, playbooks, materiais de apoio e ferramentas que fortaleçam a execução da estratégia comercial.Promover iniciativas que ampliem a autonomia, capacitação e efetividade das equipes de vendas.Estruturar ações específicas por segmento, canal ou perfil de cliente para maximizar oportunidades de crescimento.Fomentar a integração entre diferentes áreas e especialistas, acelerando a captura de resultados.Apoiar lançamentos de produtos, serviços ou soluções, garantindo preparação adequada das equipes comerciais.Garantir coerência entre prioridades estratégicas, oferta de soluções e direcionamento para o mercado.3. Inteligência Comercial e Gestão de PerformanceMonitorar indicadores de desempenho relacionados ao portfólio, canais comerciais e resultados de vendas.Identificar oportunidades de melhoria em produtividade, conversão, cobertura e penetração de mercado, propondo planos de ação.Estruturar ritos de gestão e fóruns de acompanhamento para monitoramento da performance comercial.Gerar análises executivas e recomendações para suporte à tomada de decisão da liderança.Avaliar continuamente oportunidades de expansão, crescimento e geração de valor em mercados e segmentos estratégicos.4. Gestão de Stakeholders e GovernançaAtuar como ponto de conexão entre áreas de negócio, marketing, inteligência de mercado, operações e times comerciais.Construir alinhamentos e definir prioridades que viabilizem a execução das iniciativas estratégicas da companhia.Promover visibilidade executiva sobre resultados, riscos, desafios e oportunidades identificadas.Garantir consistência na comunicação e no direcionamento da estratégia para os diferentes públicos internos.Sustentar modelos de governança que favoreçam agilidade, colaboração e qualidade na tomada de decisão.Requisitos e qualificaçõesHard SkillsExperiência sólida em desenvolvimento de negócios, estratégia comercial, go-to-market, aceleração de vendas B2B, gestão de canais, marketing comercial, portfólio de soluções ou áreas correlatas.Conhecimento de soluções e serviços de tecnologia para o mercado corporativo, com capacidade de traduzir conceitos técnicos em propostas de valor claras e relevantes para clientes e equipes comerciais.Forte capacidade analítica, com experiência na definição e acompanhamento de indicadores de desempenho, análise de resultados e elaboração de recomendações para tomada de decisão.Experiência na construção e execução de estratégias de ativação comercial, gestão de portfólio, identificação e priorização de oportunidades de mercado.Vivência na gestão de stakeholders de diferentes níveis hierárquicos, atuando de forma colaborativa em ambientes multifuncionais.Experiência em gestão de projetos, programas de transformação organizacional, implementação de melhorias e evolução de processos.Conhecimento em ferramentas analíticas, automação e aplicações de inteligência artificial voltadas ao aumento de produtividade, geração de insights e eficiência operacional.Soft SkillsForte capacidade de influência, negociação e mobilização de diferentes públicos em ambientes dinâmicos e complexos.Comunicação clara, objetiva e adaptada aos diferentes níveis da organização.Visão estratégica e sistêmica para conectar objetivos de negócio, oferta de soluções, áreas de suporte e equipes comerciais.Elevado senso de responsabilidade, organização e foco em resultados.Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes, promovendo engajamento, colaboração e alta performance.Escuta ativa, empatia e habilidade para compreender necessidades internas e externas, transformando-as em ações concretas.Tomada de decisão baseada em dados, análise de contexto e impacto para o negócio.Resiliência e capacidade de atuar com eficiência em cenários de mudança, pressão e múltiplas demandas simultâneas.Mentalidade voltada à inovação, melhoria contínua e experimentação.Curiosidade, protagonismo e interesse por novas tecnologias e tendências de mercado.Diferencial da PosiçãoPosição estratégica com ampla interação entre áreas de negócio, operações e liderança executiva, atuando na definição e execução de iniciativas voltadas ao crescimento sustentável da organização. O profissional terá papel relevante na evolução das estratégias comerciais, otimização da performance das equipes, desenvolvimento de competências e ampliação da eficiência dos modelos de atuação, contribuindo diretamente para a geração de resultados e captura de novas oportunidades de mercado.Informações adicionaisVeja o que ofereceremos para você:Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;Celular corporativo e Plano de voz e Dados ilimitado!Bônus ou PPR anual;Plano de Previdência Privada;Auxilio escola, creche ou babá;Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana.Ter flexibilidade de horário;Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário.