Gerente Comercial de Revendas

Estamos em busca de uma pessoa Gerente Comercial para liderar a estratégia do canal de revendas do Grupo Pitzi, sendo responsável pelo desenvolvimento da operação, gestão de parceiros estratégicos, definição de políticas comerciais e maximização da rentabilidade do negócio.Responsabilidades e atribuiçõesDesenhar e liderar a estratégia comercial da operação de Trade-in, com foco na maximização do volume de vendas e na otimização contínua da margem de contribuição (MC) por aparelho.Liderar a estratégia de intermediação de ponta a ponta, conectando as frentes comercial, operacional e contratual para garantir a execução, escalabilidade e sustentabilidade da operação.Definir e aprovar condições comerciais, estratégias de precificação, incentivos, comissionamento e canais de venda, garantindo o equilíbrio do estoque e a maximização da rentabilidade. Gerenciar o relacionamento e a performance das contas-chave e parceiros estratégicos, conduzindo negociações de alta complexidade e fortalecendo relações de longo prazo.Expandir a rede de parceiros comerciais, prospectando novos clientes e oportunidades em diferentes mercados e regiões.Garantir o atingimento das metas comerciais da operação, acompanhando receita, volume, margem, giro de estoque e performance dos canais.Elaborar apresentações executivas e recomendações estratégicas para a Diretoria, com base em análises de performance e indicadores de negócio.Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do Analista Comercial, desdobrando os objetivos estratégicos da área em metas e indicadores individuais.Requisitos e qualificaçõesExperiência de 8+ anos em vendas B2B, desenvolvimento de canais, trade marketing ou gestão comercial, preferencialmente nos segmentos de varejo, marketplace, aparelhos seminovos ou canais de revenda.Histórico comprovado na negociação e gestão de contas estratégicas B2B.Sólida capacidade de negociação, influência e desenvolvimento de parcerias comerciais.Visão estratégica, perfil analítico e tomada de decisão orientada por dados.Conhecimento em formação de preços, gestão de margem, rentabilidade e definição de metas comerciais.Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.Experiência na liderança, desenvolvimento e gestão de desempenho de equipes comerciais.Informações adicionaisContratação PJ:Remuneração variável: trimestral, de até 1 salário, conforme atingimento das metas.Bônus anual: de até 1, 2 salários.Proteção total PitziBYD: escolha o notebook que melhor atende às suas necessidades com subsídio da Pitzi.Facilitação na adesão Leapfone.Licenças estendidas: maternidade 180 dias, paternidade 30 dias, parental 120 dias.Auxílio Creche.Folga no mês de aniversário.Quick Massage.