Consultora/Consultor de Vendas II (Varejo)

Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima. Responsabilidades e atribuiçõesLocais de atuação: Sul de Santa Catarina (Micros de Criciúma e Araranguá).Residir em: Criciúma ou cidades ao redor.Principais Atribuições:Atender a carteira de clientes varejistas, promovendo, negociando e vendendo os produtos seguindo estratégias estabelecidas e cumprindo os resultados estipulados nas metas anuais do plano de negócios, fornecendo subsídio para as previsões de produção, vendas e estudos de sustentabilidade do negócio.Realizar a manutenção e atendimento da carteira de clientes sob sua responsabilidade, realizando pesquisas, utilizando dashboards para elaborar estudos, para subsidiar propostas e cotações.Elaborar propostas, de acordo com as missões estabelecidas na tática do cliente, realizando follow-up e acordando os fechamentos dos negócios.Apoiar o cliente, prestando suporte pós-vendas, atendendo às reclamações, propondo medidas e soluções de ocorrências e agilizando ações necessárias, de modo a garantir sua satisfação. Assegurar a negociação sustentável e o relacionamento de longo prazo contribuindo para obtenção de uma imagem positiva da empresa perante os clientes, em conformidade com os objetivos estabelecidos.Monitorar a ação da concorrência e tendências de mercado sinalizando oportunidades e riscos. Ter visão estratégica para fomentar o sell-out da loja: realizar/provocar ações promocionais através da implementação de MPDV, ações de divulgação e treinamentos com DTM, seguindo as estratégias definidas para cada perfil de cliente. Reforçar aos clientes a comunicação relativa à alteração de preços dos produtos.Executar suas atividades dentro dos padrões predefinidos pelas normas de segurança, qualidade e meio ambiente a fim de apoiar a empresa no cumprimento de suas metas.Fomentar as ferramentas de autosserviço e canais de atendimento para que o cliente tenha autonomia de compra e acompanhamento de pós-venda.Ter a visão estratégica da carteira para oferecer produtos/serviços/ferrramentas de acordo com a necessidade do cliente, utilizando os direcionamentos via missões com foco em gerar a maior rentabilidade.Visitar clientes da carteira de forma presencial e remota, conforme quantidade e ordem predefinidos pelo setor de gestão de território.Realizar as missões destinadas a cada cliente utilizando nossa ferramenta de vendas.Requisitos e qualificaçõesFormação Obrigatória: Superior completo em Engenharia, Gestão Comercial, Administração de empresas, Marketing, Comunicação ou áreas correlacionadas.Requisitos:Vivência com vendas externas;Estratégias de vendas e negociação;Manutenção de carteira de clientes, captação de novos clientes e pós-vendas;Obrigatório CNH B e habilidade na condução;Disponibilidade para eventuais viagens.Informações adicionaisBenefícios que apoiam sua jornadaNa Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:Saúde e bem-estarPlano médico ou seguro-saúde;Plano odontológico;Telemedicina;Auxílio-medicamentos*;Apoio à saúde mental e Pilar 24h;TotalPass e programas de qualidade de vida*.Apoio à famíliaAuxílio-creche ou babá*;Apoio para material escolar*;Programa VC e Seu Bebê*;Licença parental estendida*;Benefícios de fim de ano*.Alimentação e mobilidadeVale-alimentação, vale-refeição ou acesso ao refeitório*;Segurança financeira e reconhecimentoSeguro de vida;Previdência privada*;Participação nos resultados ou remuneração variável*;Day off de aniversário*;Programa de reconhecimento por tempo de casa.*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.