Gerente de Relacionamento III - Transportes

Somos uma empresa de grande porte do segmento de seguros, com atuação consolidada no mercado e foco em oferecer soluções especializadas para clientes corporativos. Nossa atuação contempla diferentes frentes do setor de seguros, com um ambiente dinâmico, colaborativo e voltado à excelência, inovação e desenvolvimento de pessoas.Responsabilidades e atribuiçõesDescrição do Cargo:O Gerente Relacionamento Clientes III é responsável por liderar e direcionar as estratégias comerciais voltadas à gestão da carteira de clientes existentes e expansão de negócios corporativos que operam com frotas de veículos. Atua no desenvolvimento de novos negócios, na manutenção de contratos existentes, na definição de metas de vendas e rentabilidade, além de assegurar o alinhamento das estratégias comerciais com os objetivos de crescimento da empresa.Responsabilidades:Desenvolver e implementar estratégias comerciais para o segmento de auto frota.Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento de contratos.Coordenar a equipe comercial, garantindo o atingimento das metas de vendas, margens e satisfação do cliente.Manter relacionamento estratégico com grandes clientes corporativos.Monitorar o mercado e identificar oportunidades de crescimento, tendências e movimentos da concorrência.Colaborar com as áreas de Marketing, Operações, Pós-Venda e Finanças para garantir a entrega de soluções integradas ao cliente.Gerir indicadores de performance comercial, elaborando relatórios e análises para a alta direção.Apoiar o desenvolvimento de novos produtos e serviços voltados à gestão de frotas, seguros, GR e serviços de atendimento.Garantir a conformidade de políticas comerciais, margens e contratos conforme diretrizes corporativas.Requisitos e qualificaçõesQualificações:Ensino Superior Completo.Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Estratégia será considerado um diferencial.Inglês intermediário desejável.Experiência na área comercial, preferencialmente em corretoras e seguradoras.Conhecimento profundo em gestão de frotas corporativas.Forte capacidade de negociação e elaboração de propostas comerciais complexas.Domínio de técnicas de vendas e gestão de relacionamento com grandes contas.Conhecimento de indicadores financeiros e de rentabilidade comercial.Habilidade com ferramentas de CRM (Salesforce).Noções de contratos comerciais, precificação e gestão de custos operacionais.Domínio de Excel e ferramentas de análise de dados.Capacidade de liderança e gestão de equipes de alta performance.Visão estratégica e foco em resultados.Excelente comunicação e capacidade de influência.Espírito de liderança e gestão de pessoas.Orientação ao cliente e mentalidade de negócios.Agilidade na tomada de decisão e resiliência.Capacidade analítica e senso de urgência.Informações adicionaisNossos benefícios:- Assistência Médica e Odontológica - Vale Refeição ou Alimentação - Vale Transporte;- Seguro de Vida;- Auxílio Creche