Executivo(a) de Vendas | Automação Industrial

Local: São Paulo – SPModelo de trabalho: Presencial, com visitas frequentes a clientesRegime de contratação: CLTRemuneração: A partir de R$ 4.200 fixos + comissãoA Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Executivo(a) de Vendas, para uma empresa do segmento de automação industrial, que atua fornecendo soluções e produtos para clientes industriais.A posição fará parte de um time comercial interno, mas com presença frequente em campo. Além da condução das oportunidades por telefone, e-mail e demais canais, o(a) profissional terá contato direto com compradores e clientes, realizando visitas comerciais sempre que necessário.O desafio da posiçãoBuscamos uma pessoa com perfil comercial, capacidade de desenvolver relacionamento com compradores da indústria e disposição para construir oportunidades de venda de forma ativa.A empresa atua em um mercado no qual conhecimento do cliente, relacionamento, repertório comercial e capacidade de apresentar o produto fazem diferença no resultado. Por isso, buscamos alguém que saiba vender pela solução e pelo valor entregue, e não dependa exclusivamente do reconhecimento da marca para gerar negócios.Principais responsabilidadesProspectar e desenvolver novos clientes no segmento industrial;Atender oportunidades comerciais e demandas provenientes da carteira;Construir relacionamento com compradores, áreas técnicas e demais decisores;Compreender a necessidade de cada cliente e identificar os produtos ou soluções mais adequados;Elaborar e acompanhar propostas comerciais;Negociar valores, condições comerciais e prazos;Conduzir as oportunidades durante todo o ciclo de vendas;Realizar follow-ups de propostas e negociações em andamento;Desenvolver e ampliar a carteira de clientes;Identificar oportunidades de aumento de volume e novas vendas dentro das contas existentes;Manter informações comerciais e atividades de vendas organizadas e atualizadas;Trabalhar de forma próxima ao restante do time Comercial e às áreas internas envolvidas nos pedidos;Realizar visitas comerciais a clientes;Representar a empresa em reuniões presenciais e negociações externas;Acompanhar metas individuais e indicadores de performance comercial.Requisitos essenciaisExperiência anterior em vendas B2B;Experiência comercial atendendo empresas ou clientes industriais;Conhecimento sobre a dinâmica de compras dentro de indústrias;Capacidade de desenvolver relacionamento com compradores e decisores;Experiência com prospecção, negociação e fechamento;Perfil comercial orientado para geração de negócios e atingimento de metas;Capacidade de vender soluções e produtos mesmo em contextos nos quais a marca não seja o principal fator de decisão;Boa comunicação e habilidade de negociação;Organização para administrar carteira, propostas e follow-ups;Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo;Disponibilidade para realizar visitas frequentes a clientes.DiferenciaisExperiência anterior com automação industrial;Vivência comercial com componentes, equipamentos ou soluções industriais;Conhecimento de produtos utilizados em processos de automação;Experiência com vendas técnicas;Carteira ou relacionamento prévio com compradores de indústrias;Histórico de desenvolvimento de novas contas e crescimento de carteira.Perfil esperadoBuscamos uma pessoa que apresente:Orientação para resultados e metas;Perfil ativo na construção de oportunidades;Capacidade de desenvolver relacionamento comercial de longo prazo;Interesse em compreender tecnicamente os produtos comercializados;Disciplina na gestão de propostas e follow-ups;Postura profissional no relacionamento com clientes;Facilidade para trabalhar em equipe;Comunicação adequada ao ambiente corporativo e relacionamento com clientes;Autonomia para organizar a rotina comercial e as visitas externas.Remuneração e benefíciosContratação CLT;Salário fixo R$ 4.200 mensais;Comissão;Vale-refeição;Vale-transporte;Plano de saúde;Bônus anual conforme a performance da empresa;Reembolso das despesas relacionadas às visitas comerciais;Veículo da empresa disponibilizado para visitas a clientes.Local de trabalho: Jardim Independência – São Paulo/SP.