ANALISTA DE BID SÊNIOR

SOBRE O GRUPO RODONAVES .... Somos o Grupo Rodonaves, estamos aqui para cuidar das pessoas para que elas possam movimentar seus próprios sonhos. É esse sentimento que faz crescer nosso espírito empreendedor. Com coragem e dedicação, nos firmamos no ramo de transportes e, hoje, expandimos nossa atuação e criamos soluções diversas para todo o Brasil por meio das 6 empresas que compõem o nosso Grupo e nos posicionam como um dos melhores e maiores grupos logísticos do país e referência no setor. Responsabilidades e atribuiçõesConduzir BIDs e propostas comerciais de média e alta complexidade, garantindo cumprimento de prazos, governança e qualidade das informações.Realizar análises de rentabilidade, margem, receita, volume, perfil operacional e condições comerciais das oportunidades.Elaborar e comparar cenários financeiros e comerciais, apoiando a definição da melhor estratégia para novos negócios, renovações e expansão de clientes.Avaliar criticamente premissas comerciais, operacionais e financeiras, identificando riscos e oportunidades antes da submissão da proposta.Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Pricing, Controladoria, Operações, Jurídico e demais áreas envolvidas no processo de BID.Apoiar a estruturação de recomendações para aprovação de propostas conforme criticidade, margem, volume, condições comerciais e alçadas definidas.Monitorar carteira de contratos e oportunidades estratégicas, antecipando renovações, riscos de perda de receita e possibilidades de expansão.Identificar oportunidades de incremento de receita, melhoria de margem, revisão de condições comerciais e captura de benefícios contratuais.Acompanhar indicadores de SLA, conversão, ganho/perda de BIDs, rentabilidade e motivos de perda.Realizar análises pós-implantação, confrontando os resultados realizados com as premissas utilizadas na aprovação da proposta.Desenvolver materiais executivos e análises para suporte à tomada de decisão da liderança comercial.Contribuir para evolução contínua dos processos, políticas, fluxos, indicadores e governança da área de BID e Contratos.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade, Finanças ou áreas correlatas.Experiência em BID, Pricing, Inteligência Comercial, Planejamento Comercial, Revenue Management, ou áreas correlatas.Experiência com análise de rentabilidade, margem, custos, formação de preço e construção de cenários.Excel avançado.Capacidade de análise e interpretação de grandes volumes de dados.Capacidade de estruturar recomendações com base em dados financeiros, comerciais e operacionais.Desejável conhecimento em Power BI.Desejável experiência em transporte, logística, serviços B2B ou operações de alta complexidade.Informações adicionais