Diretor de Negócios

Buscamos um(a) Diretor(a) de Negócios para liderar uma das carteiras mais estratégicas da Brivia, com foco em clientes do setor público e contas governamentais, baseada (o) no nosso escritório de Brasília. . Essa posição será responsável por atuar como o principal executivo de relacionamento dos clientes da carteira, garantindo excelência no desenvolvimento de negócios, direcionamento estratégico das contas, liderando o time interno que desenvolve oportunidades de negócio em clientes atuais e potenciais. Esperamos um profissional com forte visão consultiva e comercial, capaz de compreender profundamente os desafios dos clientes, mobilizar equipes multidisciplinares e transformar relacionamento em crescimento sustentável para ambas as partes. Será uma posição com alta interação junto à Diretoria Executiva da Brivia e aos principais executivos dos clientes.

 

Na Brivia, conectamos criatividade, dados e tecnologia para resolver problemas reais de negócio dos nossos clientes.

O modelo de contrato para esta oportunidade é PJ

Somos inquietos por natureza e desbravadores por escolha.

Estamos em constante transformação, porque acreditamos que evolução não é fase, é mentalidade.
Buscamos pessoas que queiram ir além do óbvio, que questionem, construam e façam acontecer. 
Gente pronta para viver uma cultura com autonomia, responsabilidade e impacto real.

SOMOS NÔMADES, NOSSAS VAGAS SÃO PARA QUALQUER LUGAR!

Seja qual for o seu gênero, orientação sexual, idade, raça, etnia, crença ou deficiência. Se você chegou até aqui, talvez essa jornada também seja sua. 

 

Requisitos da vaga:

Gestão Estratégica de Clientes

• Ser o principal executivo de relacionamento das contas estratégicas da carteira.
• Construir relações de confiança com clientes em nível executivo, atuando como parceiro de negócios.
• Compreender profundamente o contexto, desafios e objetivos de cada cliente para propor soluções de alto valor agregado.
• Liderar reuniões executivas, apresentações estratégicas e negociações complexas.
• Garantir elevados níveis de satisfação, retenção e crescimento da carteira.

Desenvolvimento de Negócios

• Desenvolver planos de crescimento para cada cliente da carteira.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão dos contratos existentes.
• Atuar em conjunto com especialistas das diferentes competências da Brivia na construção de soluções consultivas.
• Liderar processos de negociação, renovações contratuais e novas oportunidades comerciais.
• Contribuir para o crescimento sustentável da receita da unidade de negócio.

Liderança de Pessoas

• Liderar o time de atendimento da Tribo, desenvolvendo pessoas e fortalecendo uma cultura de alta performance.
• Coordenar prioridades entre clientes e equipes internas.
• Atuar como elo entre Atendimento, Estratégia, Criação, Dados, Mídia, Tecnologia e Operações.
• Garantir previsibilidade nos negócios e excelência na experiência do cliente, sem perder de vista a qualidade da entrega e a eficiência operacional.
• Liderar equipes multidisciplinares por influência, promovendo colaboração e alinhamento entre diferentes áreas.

Gestão do Negócio

• Acompanhar indicadores financeiros da carteira, incluindo receita, margem, rentabilidade e forecast.
• Antecipar riscos e propor planos de ação para mitigação.
• Apoiar a liderança executiva nas decisões estratégicas da unidade.
• Monitorar indicadores de performance e satisfação dos clientes.
• Garantir previsibilidade dos resultados e evolução contínua da operação.

Inovação e Transformação Digital

• Atuar consultivamente junto aos clientes, identificando oportunidades relacionadas à transformação digital, inteligência artificial, dados, CRM, experiência e tecnologia.
• Estimular soluções inovadoras que ampliem o valor entregue aos clientes.
• Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, comunicação, tecnologia e inovação para apoiar clientes na evolução de seus negócios.

Qualificações:

Formação Acadêmica:

• Graduação em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão, Negócios, Marketing ou áreas afins será considerado diferencial.

Requisitos Técnicos:

• Sólida experiência em liderança de grandes contas em agências, consultorias ou empresas de tecnologia.
• Histórico consistente de desenvolvimento e expansão de carteira de clientes - experiência no setor público é um valor adicional.
• Vivência em negociações executivas e vendas consultivas.
• Experiência na gestão de equipes multidisciplinares.
• Forte atuação junto a clientes C-Level.
• Experiência com gestão financeira de carteira e indicadores de negócio.
• Vivência em ambientes de transformação digital, marketing, comunicação ou tecnologia.

Diferenciais:

• Experiência com clientes do setor público e contas governamentais.
• Conhecimento sobre processos licitatórios e gestão de contratos públicos.
• Experiência em soluções de Marketing, CRM, Dados, IA, Tecnologia ou Customer Experience.
• Networking consolidado junto a grandes organizações públicas e privadas.
• Inglês avançado ou fluente.

 

Os desbravadores tem:

• Horário flexível, aqui você é responsável por se organizar;

• Cultura ágil, aqui todos os desbravadores utilizam metodologias ágeis no dia a dia;

• Vale-refeição ou alimentação FLEX;

• Auxílio Home Office;

• TotalPass;

• Plataforma StarBem; 

• Plano odontológico Amil;

• Plano de saúde Amil;

• Seguro de vida;

• Cartão Farmácia;

• Bem estar psicológico gratuito;

• Brivia Academy, treinamentos para aperfeiçoamento;

• Bônus salarial;

• E o melhor de todos: trabalhe de onde você quiser, somos nômades!