Executiva(o) Contas Corporativas III

Responsabilidades e atribuiçõesO que te espera no dia a dia:Desenvolver, conquistar e expandir negócios estratégicos junto a clientes do segmento Governo, fortalecendo relacionamentos de longo prazo com foco em confiança, proximidade e vendas consultivas de alto valor agregado;Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes governamentais, assegurando elevados níveis de satisfação, retenção e crescimento sustentável da receita;Definir e implementar estratégias comerciais para regiões e contas estratégicas, atendendo órgãos e entidades que demandem atuação diferenciada, personalizada e orientada a resultados;Planejar, conduzir e acompanhar ações comerciais, transformando oportunidades em negócios efetivos por meio da integração com equipes de pré-vendas, serviços, áreas técnicas e demais áreas internas;Prospectar novas oportunidades de negócio, elaborar apresentações executivas, construir propostas técnicas e comerciais, conduzir negociações e coordenar o encaminhamento das demandas dos clientes junto às áreas responsáveis;Gerenciar contratos, projetos, solicitações e atividades de pós-venda, garantindo excelência no atendimento, conformidade contratual e alcance das metas de receita estabelecidas;Atuar estrategicamente em processos licitatórios, RFPs, RFIs e contratações diretas, conduzindo todas as etapas do processo, desde a identificação da oportunidade até a homologação e o início da execução contratual;Monitorar o desempenho dos negócios sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento, mitigando riscos e propondo ações para maximizar resultados e rentabilidade.Requisitos e qualificaçõesBuscamos alguém que: Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em Brasília;Graduação Completa em Engenharia, Redes, Análise Sistemas, Tecnologia da informação e/ou áreas correlatas;Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de contas do segmento Governo, com atuação em prospecção, reativação, expansão de carteira e geração de novos negócios.Vivência sólida em processos licitatórios, RFPs, pregões eletrônicos e contratações públicas, desde a análise de editais e documentação até a formalização e contratação das soluções.Conhecimento da legislação e dos normativos aplicáveis às vendas para a Administração Pública, incluindo: -Lei nº 14.133/2021 (Nova Lei de Licitações e Contratos Administrativos); -Lei nº 8.666/1993 (para contratos e processos ainda vigentes sob este regime).Experiência na comercialização de soluções de Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Conectividade, Segurança, Cloud e Serviços Digitais para órgãos e entidades governamentais.Conhecimento dos processos de compras públicas, estrutura administrativa governamental e fluxo de contratação de produtos e serviços no setor público.Capacidade de atuação estratégica na condução de negócios complexos, com foco em geração de valor, crescimento sustentável e ampliação de receita.Habilidade de negociação e relacionamento com múltiplos stakeholders, incluindo tomadores de decisão, áreas técnicas, jurídicas, administrativas e equipes de compras governamentais.Visão de negócio orientada a resultados, com capacidade de identificar oportunidades, estruturar soluções consultivas e conduzir ciclos de vendas de alta complexidade.Informações adicionaisNa Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:Jornada Flexível;Vale-Refeição e Alimentação;Assistência Médica e Odontológica;Auxílio para patologias graves;Auxílio ao dependente com deficiência;Benefício Farmácia;Auxílio Creche/Babá;Programa de Apoio Pessoal;Claro Running;Previdência Privada;Seguro de Vida;Combo Colaborador;Wellhub (Gympass)Meu Pet ClubConvênios e Parcerias;Programa de Reconhecimento por tempo de casa;E muito mais!Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!