Gerente de Contas (Account Manager) | Comercial B2B

Inovar para simplificar. Todo dia, quando chegamos à Finnet, não queremos apenas trabalhar. Queremos fazer coisas inovadoras para facilitar o processo de gestão de nossos clientes. Mais do que isso, somos clientocêntricos!Trabalhamos incessantemente para entender suas necessidades e seu comportamento, para criarmos uma experiência incrível de uso. Nós fazemos isso porque acreditamos que podemos contribuir para o sucesso de nossos clientes. E queremos que todas as empresas usem os nossos sistemas.Agora, criar algo extraordinário não é nada fácil. As melhores ideias surgem quando as pessoas estão se divertindo e trabalhando para um propósito maior. Você será desafiado, aprenderá e se divertirá!Somos o complemento do ERP de muitas empresas em todos Brasil, com soluções para:CONTAS A RECEBER ● CONTAS A PAGAR ● GESTÃO FINANCEIRA ● GATEWAY DE PAGAMENTOS ● MARKETPLACE DE ANTECIPAÇÃO ● Open BankingQuer saber mais? Acesse https://finnet.com.br/Estamos Crescendo! Venha ser um #Finneter 🚀Responsabilidades e atribuiçõesEstamos vivendo um momento de forte expansão e buscamos profissionais que queiram construir essa jornada com a gente, contribuindo ativamente para o crescimento da empresa e dos nossos clientes.A Finnet é uma fintech B2B que transforma os processos de contas a pagar e receber em alavancas estratégicas de geração de caixa, eficiência operacional e crescimento para empresas de médio e grande porte.Por meio de soluções de conciliação financeira, gestão de pagamentos, boletos, EDI, PIX, antecipação de recebíveis e automação financeira, ajudamos nossos clientes a capturar oportunidades financeiras que muitas vezes passam despercebidas.Aqui, não vendemos software. Vendemos resultados, eficiência e oportunidades reais de geração de caixa.Principais Responsabilidades:Prospectar e desenvolver oportunidades de negócio em empresas de médio e grande porte alinhadas ao nosso ICP;Conduzir diagnósticos consultivos para identificar oportunidades de geração de caixa, redução de custos e aumento de eficiência financeira;Construir business cases com indicadores claros de ROI, ganhos financeiros e impacto operacional para os clientes;Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores, incluindo áreas de Tesouraria, Financeiro, Procurement e CFOs;Conduzir negociações complexas utilizando metodologia de vendas consultivas e enterprise sales;Executar a estratégia comercial de expansão de soluções, iniciando por processos de AP/AR e ampliando para cash management e supply chain finance;Acompanhar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e expansão da conta;Atuar de forma colaborativa com áreas internas para garantir uma experiência de alto nível aos clientesBuscar continuamente conhecimento sobre o mercado financeiro, tendências e soluções que agreguem valor ao cliente.Requisitos e qualificações Requisitos técnicos obrigatórios:Experiência em vendas consultivas B2B;Vivência em negociações de média e alta complexidade, com ciclos de vendas entre 60 e 120 dias;Capacidade de dialogar com executivos e tomadores de decisão, especialmente CFOs, Tesouraria e Procurement;Perfil analítico e orientado a dados para construção de business cases;Habilidade para identificar oportunidades de upsell e cross-sell ao longo da jornada do cliente;Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de influência.Será considerado diferencial:Experiência em fintechs, meios de pagamento, automação financeira, ERP, Tesouraria ou mercado financeiro;Conhecimento em contas a pagar, contas a receber, gestão de caixa ou soluções financeiras corporativas;Experiência com vendas enterprise e relacionamento com grandes contas. Informações adicionaisPerfil Ideal:Mais do que experiência, buscamos pessoas que tenham energia, atitude e vontade de crescer.Queremos profissionais:Consultivos e orientados à solução de problemas.Dinâmicos e com senso de urgência.Pessoas curiosas e com forte disposição para aprender.Inconformados com o status quo e motivados a fazer diferente.Engajados em construir resultados e gerar impacto real nos clientes.Que gostem de ambientes em transformação, com espírito de dono e ritmo de startup.Na Finnet, acreditamos que conhecimento pode ser desenvolvido. O que não abrimos mão é da vontade de aprender, da proatividade e da capacidade de fazer acontecer.O que você encontrará aqui:Ambiente colaborativo e de aprendizado constante.Proximidade com lideranças e especialistas do mercado.Autonomia para construir sua trajetória e gerar impacto.Desafios reais em uma empresa que está em plena expansão.Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional.