Analista BDR (Pré-vendas com foco em Outbound)

Somos uma empresa B2B de tecnologia e também líderes em soluções digitais para Governança, Riscos e Compliance (GRC), Privacidade, Regulatório, ESG e Standards, criando sistemas inovadores que impulsionam a cultura de integridade e geram impacto real nos negócios e na sociedade!Estamos em busca de um profissional com experiência em prospecção ativa outbound e pré-vendas no mercado B2B SaaS, com boa comunicação, resiliência para o contato frio, perfil analítico e forte orientação a metas. Essa posição terá como responsabilidade construir a base de oportunidades do funil comercial: mapear e enriquecer listas frias segmentadas pelo nosso ICP, conduzir abordagens personalizadas por cold call, e-mail e LinkedIn, e entregar reuniões qualificadas ao time de vendas, atuando com metas individuais e análise contínua dos indicadores de conversão. A vaga é no modelo 100% presencial, com atuação em nosso escritório em Vinhedo/SP. Responsabilidades e atribuições Realizar prospecção ativa 100% outbound por meio de cold calling, cold e-mail, mensagens no LinkedIn, social selling e networking, sendo responsável por gerar reuniões comerciais qualificadas;Construir e enriquecer listas frias segmentadas por mercado, perfil de cliente e concorrência;Realizar abordagens comerciais adaptadas ao perfil de cada prospect, ao segmento de atuação e à dor identificada;Atuar com as metas individuais de prospecção e geração de oportunidades, acompanhando diariamente o progresso em relação aos resultados esperados;Registrar, atualizar e acompanhar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM e nas plataformas de engajamento;Analisar métricas e indicadores de performance (ligações, taxa de resposta, conversão em reuniões) e propor melhorias nas cadências, scripts e segmentações para otimizar o processo outbound;Verificar concorrentes, segmentos estratégicos e movimentos de mercado, transformando essas informações em novas frentes de prospecção;Manter-se atualizado sobre nossos produtos e sobre as melhores práticas de prospecção, aplicando esse conhecimento na qualificação técnica dos prospects;Participar dos rituais de gestão da área, contribuindo com feedbacks do mercado e com a construção coletiva das estratégias de abordagem. Requisitos e qualificações É importante que você tenha: Experiência com prospecção ativa B2B, em pré-vendas/BDR 100% outbound; Familiaridade com o modelo de negócio B2B SaaS; Conhecimento em técnicas de qualificação de leads e vendas consultivas; Vivência com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares); Facilidade para realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais; Boa comunicação verbal e escrita e habilidade para construção de relacionamento; Organização e disciplina para manter a rotina de cadências e os registros em dia. Será um diferencial: Experiência em empresas de GRC, Compliance, Privacidade, ESG ou LegalTech; Conhecimento em construção de ICP, personas e segmentação de mercado; Vivência com LinkedIn Sales Navigator e plataformas de automação de cadências (Apollo, Ramper, Reev, Outreach ou similares); Habilidade consolidada em argumentação, negociação e contorno de objeções; Conhecimento em estratégias de inbound e geração de demanda em parceria com Marketing; Inglês ou espanhol em nível intermediário. Informações adicionais🏥 Saúde e Bem-Estar:• Plano de Saúde SulAmérica nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização); • Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha (100% subsidiado pelo profissional);• TotalPass para atividades físicas e lazer;• Programas e parcerias voltados à saúde física e mental;• Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet.💳 Benefícios:• Auxílio creche, conforme política interna;• Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências.• Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna.💰 Reconhecimento e Valorização:• PLR atrelada ao cumprimento de metas;• Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento;• Day off no mês do seu aniversário.