11328 - Arquiteto(a) de Soluções Pleno (pré-Vendas)

Descrição: Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional para compor o seu time: Arquiteto(a) de Soluções Pleno (Pré-vendas) - Rio de Janeiro/ RJ.Buscamos um(a) profissional para atuar como referência técnica, em parceria com um Account Manager. Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS.Tem os requisitos da vaga? Venha fazer parte desse time!REQUISITOS TÉCNICOS:Graduação completa em Tecnologia ou áreas correlatas;Experiência sólida em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos;Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless;Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem;Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de:-Infraestrutura, Network e Migrações;-CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform) e pipelines;-Bancos de Dados e Segurança;-AI/ML, GenAI e Data Analytics;-Backup, performance e Disaster Recovery.Inglês técnico para leitura e escrita.OBS: Haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional.DIFERENCIAIS/ DESEJÁVEIS:Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise;Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V e VMware);Participação em projetos de média complexidade com integração entre equipes;Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes);Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest e compliance;Conhecimento em observabilidade;Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike;Familiaridade com processos de RFI/RFP;Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou certificações equivalentes em outras clouds;Inglês e/ou espanhol fluente para conversação e apresentações.SOFT SKILLS:Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes;Boa comunicação verbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas;Bom relacionamento interpessoal.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:Atuação comercial e estratégica (perfil hunter)Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico;Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades;Participar de reuniões de negócio com clientes para definição de estratégias e alinhamento de expectativas e encantamento do cliente;Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell;Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a empresa no território;Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva.Arquitetura e construção de soluçõesEntender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas;Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud;Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções;Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework);Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas;Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio da empresa.Gestão e relacionamentoGarantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto;Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital;Atuar como protagonista, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade;Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura;Conduzir temas de alta complexidade com baixo nível de supervisão, escalando-os quando necessário.INFORMAÇÕES ADICIONAIS:Contratação PJ + Benefícios;Atuação Híbrida - Rio de Janeiro/ RJ;Início Imediato;OBS: Disponibilidade para visitas presenciais a clientes na região e participação em eventos na região de São Paulo.