COORDENADOR DE GROWTH

Missão: Estruturar e liderar a operação de Growth da Skintec, com responsabilidade sobre toda a jornada do lead e do cliente. Será responsável por desenhar, implementar e otimizar as réguas de relacionamento na plataforma de CRM, acompanhar o funil de ponta a ponta e transformar dados, canais e campanhas em oportunidades qualificadas e receita. Responsabilidades ● Estruturar e acompanhar o funil de Marketing, desde a entrada do lead até sua qualificação, passagem para o Comercial e evolução como oportunidade; ● Consolidar e analisar os leads gerados por eventos, campanhas, mídia, redes sociais, webinars e demais iniciativas de Marketing; ● Desenhar, implementar e otimizar jornadas e réguas de relacionamento na plataforma de CRM; ● Criar fluxos de nutrição e reativação de leads, considerando origem, interesse, produto e especialidade médica; ● Definir, em conjunto com o Comercial, critérios de qualificação, lead scoring e passagem de leads para os SDRs; ● Acompanhar o retorno dado pelos SDRs aos leads gerados por Marketing, identificando gargalos, perdas e oportunidades de melhoria; ● Garantir a organização, segmentação e qualidade da base de contatos no HubSpot; ● Construir dashboards e acompanhar indicadores de geração, qualificação, conversão, oportunidades e contribuição do Marketing para o pipeline; ● Acompanhar as demandas e os resultados de mídia paga, garantindo alinhamento entre campanhas, públicos, jornadas e objetivos do funil; ● Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Comercial para melhorar continuamente a qualidade e a conversão das oportunidades geradas. Experiências e qualificações: Perfil: ● Experiência sólida em Growth, CRM, automação de marketing e gestão de funil; ● Experiência comprovada na construção de jornadas e réguas de relacionamento; ● Domínio avançado de HubSpot, incluindo workflows, lead scoring, segmentações, propriedades, pipelines, dashboards e relatórios; ● Experiência com Salesforce ou RD Station será considerada um diferencial; ● Capacidade de analisar o funil e transformar gargalos em planos de ação; ● Conhecimento de geração, nutrição, qualificação, conversão e reativação de demanda; ● Experiência na integração entre Marketing, SDRs e Vendas; ● Perfil estratégico, analítico e muito orientado à execução; ● Experiência em liderança de pessoas, projetos ou fornecedores. Diferenciais: ● Experiência com negócios B2B e vendas consultivas de alto valor; ● Conhecimento de mídia de performance em Meta Ads e Google Ads; ● Experiência com WhatsApp Business API integrado ao CRM; ● Conhecimento de Revenue Operations e Account-Based Marketing; ● Desejável: vivência nos mercados de saúde, estética, equipamentos médicos ou indústria farmacêutica.