Consultor Interno de Vendas I - Hunter | Viveo - Prevena | São Paulo

Prevena – uma empresa Viveo.Cuidar de cada vida simples assim! A Prevena, uma empresa do Grupo Viveo, é resultado da fusão entre sete companhias: Byogene, Biogenetix, Macromed, Apijã, Cremer Diagnóstica, Laborsys e Vitalab para unificar operações e simplificar o mercado de medicina diagnóstica. Ao combinar a força e a expertise de suas empresas fundadoras, a Prevena desenvolveu um amplo portfólio de soluções para laboratórios, clínicas e hospitais. Sua atuação se concentra no fornecimento de materiais e equipamentos para automação laboratorial, sistemas de análise integrados e equipamentos hospitalares e cirúrgicos.Em 2022, passou a integrar a Viveo, um ecossistema especialista em cuidados que olha para cada vida de maneira única, conectando todos os elos da cadeia para simplificar o setor da saúde. Com capital 100% nacional, consolidada como a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Oferece soluções confiáveis, ágeis e inovadoras na fabricação de materiais e distribuição de materiais e medicamentos a hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e pacientes. Com mais de 50 unidades e 6.500 colaboradores diretos, nosso propósito é cuidar de cada vida. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã.Saiba mais em: https://www.prevena.com.br/ e https://www.viveo.com.br/ Responsabilidades e atribuiçõesProspectar novos clientes dentro do perfil definido pela empresa.  Identificar oportunidades por região, segmento, porte e potencial de compra.  Realizar contatos ativos por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais.  Qualificar leads, entendendo necessidades, perfil, potencial e momento de compra.  Apresentar o portfólio e construir propostas comerciais adequadas a cada oportunidade.  Negociar preços, condições comerciais, prazos e mix de produtos.  Conduzir o novo cliente até o cadastro e a primeira compra. Acompanhar a experiência inicial e atuar para gerar a segunda compra.  Recuperar clientes inativos ou não recorrentes, identificando as causas do afastamento.  Elaborar e executar planos de reativação, utilizando ofertas, campanhas e oportunidades de mix.  Recuperar orçamentos não convertidos e oportunidades comerciais paradas.  Trabalhar objeções e acompanhar os contatos até o fechamento ou descarte qualificado. Registrar interações, oportunidades, motivos de perda e próximos passos no CRM ou sistema comercial.  Manter o funil de vendas atualizado e com volume suficiente para alcançar as metas.  Acompanhar indicadores como contatos realizados, clientes prospectados, taxa de conversão, clientes recuperados, primeira e segunda compra, receita, margem e mix.  Transferir clientes recorrentes para o time Farmer, com histórico, potencial e oportunidades devidamente registrados.  Atuar em conjunto com Marketing, Inteligência Comercial, Cadastro, Crédito, Logística e demais áreas de suporte. Requisitos e qualificaçõesEnsino médio completo; desejável graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Experiência com vendas internas, prospecção ativa, recuperação de clientes ou televendas.  Vivência com metas, negociação e gestão de carteira/funil comercial.  Conhecimento de técnicas de prospecção, qualificação de leads, tratamento de objeções e fechamento.  Familiaridade com CRM, WhatsApp, e-mail, Excel e sistemas comerciais.  Disponibilidade para atuação presencial ou híbrida, conforme o modelo da empresa.  Informações adicionaisBenefícios - Cuidar faz parte de quem somos:Plano de saúde - cuidando do que mais importa: sua saúde;Plano odontológico - cuidar do sorriso também faz parte;Vale Alimentação - praticidade e qualidade no seu dia a dia;Vale transporte - para seu deslocamento com tranquilidade;Seguro de vida - segurança e proteção para você e sua família;Previdência Privada - ajudando você a planejar seu futuro;PPR - Programa de Participação nos Resultados;Centro de Saúde Viveo - acesso prático a diversas especialidades presenciais e também em uma plataforma online;Descontos exclusivos na loja Mafra Especialidades;Total Pass - para cuidar e movimentar o corpo;Parcerias e descontos exclusivos para colaboradores - para estudos, lazer e muito mais.Benefícios exclusivos para Colaboradores PCDs e Reabilitados do INSS:Subsídio: até 70% do valor do aparelho e prótese conforme política interna (benefício concedido apenas para aparelhos relacionados a deficiência);Troca de aparelho a cada 2 anos por orientação médica, desde que não seja caracterizado mau uso.