Consultor (a) Comercial

Empresa de tecnologia e segurança eletrônica, especializada na distribuição de soluções e equipamentos para empresas, instaladores e parceiros, com atuação consolidada e clientes de diversos segmentos e portes.MISSÃO: Atuar na área comercial interna B2B, realizando gestão de clientes, prospecção, identificação de oportunidades e negociação de projetos nos segmentos de segurança eletrônica, tecnologia, telecomunicações e infraestrutura.PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES/RESPONSABILIDADES:Realizar vendas internas B2B, desde a identificação da necessidade até o fechamento da negociação;Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes da região de Ribeirão Preto;Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades;Atender e trabalhar leads recebidos pela empresa;Pesquisar e identificar potenciais clientes, como instaladores, empresas e lojas do segmento;Desenvolver relacionamento comercial de longo prazo com clientes;Realizar contatos comerciais recorrentes e acompanhamento periódico da carteira;Identificar oportunidades de novos negócios, expansão e venda de produtos;Atender projetos de diferentes portes, desde pequenas demandas até projetos maiores;Realizar visitas presenciais de forma periódica, conforme necessidade comercial;Utilizar o ERP para gestão da carteira e acompanhamento das oportunidades;Utilizar o RD Conversas como ferramenta de atendimento e gestão dos contatos;Acompanhar negociações, pedidos e andamento das oportunidades comerciais;Manter relacionamento próximo com clientes e parceiros da região.REQUISITOS TÉCNICOS:Necessária experiência com vendas B2B e atuação nos segmentos de segurança eletrônica, tecnologia, telecomunicações ou infraestrutura. Conhecimento em prospecção ativa, gestão e desenvolvimento de carteira de clientes, negociação e relacionamento comercial. Desejável conhecimento em ERP e ferramentas de gestão de leads e atendimento, além de familiaridade com produtos e soluções de segurança eletrônica, telecomunicações e infraestrutura.DIFERENCIAIS DA EMPRESA E/ OU VAGA:Atuação em mercado especializado e com demanda recorrente;Carteira consolidada de clientes;Atuação 100% B2B;Possibilidade de trabalhar com pequenos e grandes projetos;Leads fornecidos pela empresa, complementando a prospecção ativa;Estrutura comercial já estabelecida;Possibilidade de visitas e relacionamento direto com clientes;Remuneração variável com potencial de ganhos de acordo com desempenho;Ambiente que valoriza confiança, autonomia e relacionamento;Cultura pautada em caráter e confiança entre gestão e equipe.