CONSULTOR DE VENDAS

Descrição:

Sobre a vaga

Na Papelito, o Consultor de Vendas tem um papel estratégico na expansão do nosso mercado e no fortalecimento da presença da marca nos canais de distribuição. Você será responsável por desenvolver relacionamentos com distribuidores, atacadistas e clientes estratégicos, identificar oportunidades de negócio e transformar essas oportunidades em resultados comerciais. Buscamos uma pessoa com perfil comercial, autonomia e orientação para resultados, que goste de estar próximo do mercado, construir relacionamentos e desenvolver novos negócios. Essa pessoa também será um importante elo entre os clientes e as áreas internas da Papelito, trazendo percepções do mercado que contribuam para o crescimento do negócio.

Descrição das atividades:

• Desenvolver e fortalecer a atuação comercial da Papelito junto a distribuidores, atacadistas e clientes estratégicos.
• Prospectar e desenvolver novos parceiros e oportunidades comerciais, ampliando a presença da marca e os resultados nos canais.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão, recompra e aumento de mix.
• Realizar atendimentos comerciais e visitas presenciais, apresentando produtos, soluções e oportunidades de negócio.
• Conduzir negociações comerciais, desde o desenvolvimento da oportunidade até o fechamento, garantindo o cumprimento das políticas e metas estabelecidas.
• Desenvolver o mix de produtos junto aos clientes e parceiros, identificando oportunidades de crescimento.
• Acompanhar pedidos e atuar em conjunto com as áreas internas para garantir o cumprimento dos acordos comerciais.
• Registrar e atualizar informações no CRM, acompanhando pipeline, indicadores e resultados de vendas.
• Coletar informações de mercado e concorrência, compartilhando percepções e oportunidades com as áreas internas.
• Participar de feiras, eventos, reuniões e outras iniciativas comerciais, representando a Papelito e fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros.
• Realizar treinamentos e apresentações de produtos para clientes, distribuidores e parceiros comerciais.
• Elaborar relatórios de resultados e sugerir melhorias para o desenvolvimento comercial.

Requisitos:

Requisitos obrigatórios:

• Ensino Médio completo.
• Experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente com vendas B2B de produtos.
• Experiência com prospecção, negociação, desenvolvimento de clientes e gestão de carteira.
• Vivência com metas e indicadores de vendas.
• Experiência em empresas de bens de consumo, indústria, distribuição, atacado ou segmentos relacionados.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes, distribuidores, atacadistas, eventos e parceiros comerciais.

Diferenciais:

• Experiência com desenvolvimento de distribuidores, atacadistas e canais comerciais.
• Vivência com abertura e desenvolvimento de novos mercados.
• Experiência com produtos de alto giro, indústria, atacado ou distribuição.
• Conhecimento no segmento de acessórios para tabacaria, lifestyle, headshop ou mercados correlatos.
• Ensino superior ou curso técnico em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Cursos de vendas, negociação, técnicas comerciais ou gestão de clientes.
• Uso de ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à área comercial, especialmente para prospecção, análise de clientes, personalização de abordagens, gestão de oportunidades e produtividade.
• Experiência com participação em feiras, eventos e ações comerciais.