Business Development Representative (BDR)

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico: Operacional Lugar de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Atividades realizadas: Prospecção ativa (outbound): identificar decisores em empresas de grande porte por meio de ferramentas como LinkedIn, e-mail, telefone e redes sociais; Qualificação de leads: entender o contexto da empresa, seus desafios e avaliar fit com nossa solução; Mapeamento de contas estratégicas: estudar o cenário de mercado e identificar oportunidades em contas com alto potencial; Acompanhamento de tendências do mercado; Relacionamento com grandes contas estratégicas; Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (executivos enterprise); Registro e atualização de informações no CRM Salesforce; Participação em reuniões de passagem de bastão para garantir fluidez no processo comercial. Requisitos da vaga: Experiência prévia com vendas B2B ou pré-vendas (SDR/BDR/LDR), preferencialmente em modelo enterprise; Boa comunicação escrita e verbal; Capacidade analítica e raciocínio estratégico; Organização e disciplina para gerir pipeline e atividades diárias; Conhecimento em metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, BANT, GPCT); Familiaridade com ferramentas como CRM SalesForce, LinkedIn Sales Navigator, e sequenciadores de e-mails (ex: Apollo, Lusha, Ramper, Snovio). Habilidades Comportamentais: Comunicação clara e persuasiva; Escuta ativa; Resiliência e persistência; Organização e disciplina; Proatividade e curiosidade; Accountability (sentimento de dono); Colaboração e trabalho em equipe.