Coordenação de Growth & Performance

Sobre a oportunidade

Estamos assessorando uma empresa de tecnologia B2B em um momento de expansão e transformação de sua estratégia comercial e de marketing.

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Growth & Performance para liderar a estratégia de aquisição digital, geração de demanda e otimização do funil, conectando Marketing, Comercial, CRM, dados e RevOps para impulsionar crescimento de forma escalável e orientada por resultados.

Essa pessoa terá papel estratégico na evolução da operação de Growth, com autonomia para definir prioridades, indicadores, rituais e experimentos, além de liderar o time responsável por Performance e CRM.

Principais responsabilidades

Estratégia de Growth

• Liderar a estratégia de Growth, com foco em geração de demanda, aquisição digital e crescimento de pipeline;
• Estruturar e acompanhar campanhas de geração de demanda em parceria com Marketing, Comercial, Produto e RevOps;
• Identificar novas oportunidades, tecnologias e metodologias para aumentar escala, produtividade e eficiência;
• Aplicar IA e automação à operação de Marketing e Growth.

Performance, aquisição e conversão

• Gerenciar os principais canais de aquisição digital, incluindo mídia paga, SEO, inbound, CRM e CRO;
• Otimizar continuamente indicadores como CAC, CPL, conversão, ROI e geração de receita;
• Desenvolver jornadas de relacionamento, nutrição e expansão utilizando ferramentas de CRM e Marketing Automation;
• Liderar a agenda de experimentação, incluindo testes A/B, growth sprints, landing pages, CRO e novos canais de aquisição;
• Priorizar iniciativas com base em impacto potencial e retorno sobre investimento.

Dados e geração de demanda

• Acompanhar indicadores de todo o funil de Marketing e Vendas, como MQL, SQL, pipeline, receita, ROAS, CAC, LTV e conversão;
• Atuar em conjunto com RevOps, BI e Comercial na qualidade dos dados, lead scoring, segmentação e atribuição de campanhas;
• Transformar dados em insights e recomendações para tomada de decisão;
• Apresentar análises e resultados para a liderança executiva.

Liderança e gestão

• Liderar e desenvolver o time de Growth, com atuação sobre as frentes de CRM e Performance;
• Definir metas, indicadores, rituais de gestão e prioridades da área;
• Gerenciar agências, fornecedores e parceiros estratégicos;
• Estruturar processos, governança, documentação e boas práticas para garantir escala e consistência operacional.

O que buscamos

Experiência

• Experiência sólida em Growth Marketing, Performance ou Marketing Digital;
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes;
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou ambientes B2B;
• Experiência comprovada com geração de demanda, aquisição e crescimento de pipeline;
• Histórico de atuação orientada por dados e resultados de negócio.

Conhecimentos técnicos

• Growth Marketing e gestão de funil B2B;
• CRM e Marketing Automation;
• Mídia paga: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads ou similares;
• SEO, CRO e otimização de landing pages;
• GA4, Google Tag Manager e ferramentas de BI/visualização de dados;
• Testes A/B e metodologias de experimentação;
• Automação e aplicação de IA em Marketing;
• Excel e análise de dados.

Formação e idiomas

• Graduação em Marketing, Administração, Engenharia, Tecnologia, Estatística ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Marketing, Growth, Dados ou Negócios será considerado diferencial;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Espanhol será considerado diferencial.

Perfil

Buscamos uma pessoa analítica, investigativa e orientada a resultados, que tenha capacidade de conectar estratégia, dados e execução.

É importante ter visão de negócio para entender não apenas qual indicador mudou, mas por que mudou e o que deve ser feito a partir disso.

Esperamos alguém com capacidade de priorização, autonomia e forte cultura de experimentação — uma pessoa que teste, mensure, aprenda e concentre esforços nas iniciativas com maior potencial de impacto.

Também é fundamental ter boa comunicação executiva, capacidade de influenciar diferentes áreas e segurança para apresentar análises, defender recomendações e participar de discussões estratégicas com a liderança.

 

Conheça o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura.

O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura.

Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.

 

Se encaixou na vaga? Candidate-se no botão abaixo. Conhece alguém com o perfil? Então compartilhe!

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