Consultor(a) de Vendas Pleno – PJ | Hibrido - São Paulo/SP

Vaga: Consultor(a) de Vendas Pleno – PJEmpresa: Craft DigitalModelo de trabalho: Híbrido – 2 dias por semana no escritórioLocalização: [inserir cidade/local do escritório]Regime de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)Remuneração fixa: R$ 3.800,00/mêsAjuda de custo: R$ 250,00/mêsPacote mensal: R$ 4.050,00Deslocamento: auxílio de transporte nos dias de trabalho presencialO que a Craft ofereceAmbiente com autonomia para conduzir negociações e organizar a própria rotina comercial;Contato próximo com a liderança e participação ativa no crescimento da operação;Integração direta com marketing, permitindo trabalhar oportunidades a partir de uma visão completa do funil;Cultura orientada à velocidade de execução, alta performance e melhoria contínua;Espaço para propor abordagens, testar novas estratégias comerciais e contribuir para a evolução do processo de vendas;Ambiente em que resultado não é apenas fechar uma venda, mas compreender o negócio do cliente e construir relações comerciais consistentes.Sobre a Craft DigitalA Craft Digital é uma agência de marketing 360 que atua por meio de um ecossistema integrado de marketing e vendas, oferecendo soluções que combinam posicionamento, geração de demanda, prospecção e apoio aos processos comerciais dos clientes.A empresa trabalha com uma cultura de autonomia, colaboração, agilidade e alta performance, valorizando profissionais que não se acomodam com resultados medianos, assumem responsabilidade pelas próprias entregas e buscam constantemente formas melhores de gerar resultado.Sobre a oportunidadeEstamos buscando uma pessoa para atuar como Consultor(a) de Vendas Pleno, assumindo a condução do processo comercial de ponta a ponta e contribuindo diretamente para o crescimento da Craft.Mais do que alguém para apresentar serviços e enviar propostas, buscamos uma pessoa capaz de entender negócios, investigar necessidades, construir relacionamento e transformar oportunidades em clientes.A atuação será predominantemente B2B, envolvendo tanto leads gerados pelas estratégias da empresa quanto iniciativas de prospecção e construção de novas conexões comerciais.Essa pessoa deverá ter autonomia para conduzir reuniões, organizar seu pipeline, desenvolver oportunidades, negociar e acompanhar cada negociação até sua conclusão.Ao mesmo tempo, trabalhará de forma próxima ao marketing, ajudando a transformar informações vindas das conversas comerciais em inteligência para aprimorar campanhas, geração de leads, posicionamento e abordagem ao mercado.Responsabilidades e AtividadesConduzir reuniões comerciais com leads qualificados, investigando contexto, necessidades, desafios e objetivos do potencial cliente;Realizar o diagnóstico comercial antes de apresentar soluções, evitando abordagens excessivamente padronizadas ou focadas apenas em preço;Apresentar as soluções da Craft conectando os serviços oferecidos aos problemas e objetivos identificados no negócio do cliente;Prospectar novas oportunidades e desenvolver conexões estratégicas com empresas e decisores;Utilizar o LinkedIn e outros canais profissionais para identificar potenciais clientes, iniciar relacionamentos e gerar oportunidades comerciais;Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde o primeiro contato até negociação e fechamento;Elaborar e apresentar propostas comerciais;Conduzir negociações de escopo, investimento, condições comerciais e próximos passos;Realizar follow-ups de forma estruturada, mantendo oportunidades ativas e evitando perda de negócios por ausência de acompanhamento;Administrar o pipeline comercial, garantindo clareza sobre estágio, prioridade e próxima ação de cada oportunidade;Manter o CRM atualizado e utilizar a ferramenta efetivamente como instrumento de gestão comercial;Acompanhar indicadores e resultados individuais do funil de vendas;Identificar gargalos de conversão e propor ajustes de abordagem, processo ou estratégia;Trabalhar em parceria com marketing, compartilhando percepções sobre qualidade dos leads, objeções recorrentes, perfil de cliente, mercado e oportunidades;Buscar continuamente novas abordagens, ferramentas e estratégias que possam melhorar prospecção, relacionamento, conversão e produtividade comercial;Assumir responsabilidade pela evolução das oportunidades sob sua gestão, sem depender de cobrança constante para que negociações avancem.Na prática, você será responsável por entregarReuniões comerciais conduzidas com diagnóstico e profundidade;Pipeline organizado, atualizado e com próximos passos definidos;Propostas comerciais aderentes às necessidades identificadas;Follow-ups consistentes e negociações acompanhadas até a definição;Novas oportunidades geradas por meio de prospecção e networking;Evolução das oportunidades ao longo do funil;Feedbacks comerciais que ajudem marketing a melhorar geração e qualificação de leads;Previsibilidade sobre oportunidades, negociações e perspectivas de fechamento;Relacionamentos comerciais que possam gerar negócios no curto, médio e longo prazo.RequisitosSoft SkillsPerfil consultivo: capacidade de ouvir, investigar e compreender o contexto do cliente antes de propor uma solução;Comunicação: clareza, objetividade e segurança para conduzir reuniões e negociações com diferentes perfis de interlocutores;Orientação a resultados: responsabilidade pela evolução do pipeline e pelas oportunidades sob sua gestão;Proatividade: iniciativa para gerar oportunidades e avançar negociações sem depender exclusivamente de leads recebidos;Organização: disciplina para administrar agenda, CRM, follow-ups e diferentes negociações simultaneamente;Autonomia: capacidade de organizar a própria rotina e tomar decisões dentro do processo comercial;Agilidade: velocidade para responder oportunidades e resolver obstáculos que possam comprometer uma negociação;Relacionamento: facilidade para construir confiança e desenvolver conexões comerciais;Inconformismo: disposição para rever abordagem, estratégia ou processo quando os resultados estiverem abaixo do esperado;Colaboração: capacidade de trabalhar de forma integrada com marketing, liderança e demais áreas da Craft.Hard SkillsExperiência prévia com vendas B2B;Experiência na condução de reuniões comerciais;Vivência com vendas consultivas;Experiência com negociação e fechamento;Capacidade de realizar diagnóstico e levantamento de necessidades;Experiência com gestão de pipeline e funil comercial;Experiência com CRM – obrigatório;Experiência na elaboração e apresentação de propostas comerciais;Capacidade de realizar follow-up estruturado;Boa comunicação verbal e escrita;Familiaridade com LinkedIn para prospecção, relacionamento ou desenvolvimento de oportunidades comerciais;Capacidade de acompanhar indicadores e métricas comerciais.DiferenciaisExperiência comercial em agências de marketing, consultorias ou empresas de serviços B2B;Experiência com HubSpot;Vivência em vendas consultivas com ciclos comerciais de maior complexidade;Experiência comercializando serviços em vez de produtos transacionais;Vivência em operações nas quais marketing e vendas trabalham de forma integrada;Experiência com prospecção ativa e construção de relacionamento com decisores;Conhecimento de estratégias de marketing digital, geração de demanda ou aquisição de clientes;Histórico de atuação em ambientes com autonomia, metas e responsabilidade direta por resultados.Perfil que tende a se destacar na CraftEssa oportunidade tende a funcionar especialmente bem para alguém que já tenha adquirido maturidade comercial suficiente para não depender de scripts rígidos.Buscamos uma pessoa que consiga conversar de negócio com o cliente, fazer boas perguntas, compreender o problema antes de oferecer uma solução e conduzir uma negociação com segurança.Alguém que não enxergue o CRM apenas como uma obrigação administrativa, mas como ferramenta para organizar e prever sua própria operação.E, principalmente, alguém que tenha iniciativa: se uma oportunidade parou, investiga; se a abordagem não funcionou, muda; se o pip