GTM & Growth Associate - Public Sector

Sobre a vaga 🚀 O/A GTM & Growth Associate - Public Sector Brazil é responsável por executar a estratégia de crescimento e receita (revenue) da Innovamat no país junto ao setor público. Em um mercado de alto potencial, sua missão é construir um motor de aquisição de alto rendimento que acelere o crescimento das nossas relações e consolide a Innovamat como a referência em educação matemática de excelência no país. É um papel que combina visão estratégica, mentalidade experimental e execução comercial de alto impacto. A pessoa nesta função precisará construir a estratégia; no entanto, deverá estar disposta a "colocar a mão na massa" e vivenciar a estratégia na prática. Buscamos alguém com sede de aprender, entusiasmo pelo crescimento e que encontre valor em um desafio de ritmo acelerado, construindo o negócio em paralelo. É importante ressaltar que esta posição não é um cargo de marketing ou apenas de design de estratégia: é uma função que combina a estratégia de receita para novos negócios (new business) com a execução de ações no mercado (há uma parte operacional significativa). Pontos-chave 🔑 Estratégia de crescimento: Desenhar e liderar a estratégia de go-to-market para o Brasil (entendimento do mercado e funcionamento do setor público, priorização geográfica e definição de canais de aquisição). Métricas-chave: Definir e ser owner dos indicadores principais (novas escolas atendidas, valor de pipeline, CAC, taxa de conversão e penetração no mercado). Relações institucionais: Construir parcerias e alianças estratégicas com secretarias de educação, redes públicas de ensino, associações educacionais e instituições-chave para acelerar a expansão. Visão do ecossistema público: Desenvolver um relacionamento profundo com o setor público educacional, compreendendo políticas públicas, funcionamento estrutural e o contexto educacional brasileiro. Experimentação e execução: Desenhar e executar experimentos de crescimento com metodologia rigorosa (hipóteses claras, mensuração de resultados e escalabilidade do que funciona). Geração de demanda: Coordenar com o time de Marketing a geração de demanda inbound e as estratégias de ativação e nutrição do pipeline. Funil de aquisição: Otimizar o funil de ponta a ponta, desde o primeiro contato até o fechamento e o handoff para Customer Success. Responsabilidades principais 💪🏾 Inteligência de mercado: Desenvolver um entendimento profundo do ecossistema educacional e do setor público no Brasil (processos de decisão, concorrência e sazonalidade). Voz do mercado: Representar as necessidades e oportunidades do mercado brasileiro perante o time global da Innovamat para influenciar o roadmap do produto. Coordenação interna: Trabalhar com RevOps na construção e gestão do pipeline no Salesforce, garantindo a qualidade dos dados e a precisão do forecasting. Sinergia global: Colaborar com o time global de Growth para adaptar ao contexto brasileiro as best practices e experimentos que funcionam em outros mercados. Ação operacional: Implementar a estratégia desenhada realizando pesquisas de mercado e agendando reuniões estratégicas com Secretarias Estaduais e Municipais de Educação. Apresentação de impacto: Apresentar a Innovamat em todos os níveis a diretores pedagógicos, coordenações acadêmicas e grandes líderes educacionais. Projetos educacionais: Conduzir conversas com as diferentes lideranças de secretarias e municípios para analisar e desenvolver projetos educacionais em parceria com a Innovamat. O que buscamos 🔎 Experiência: De 1 a 3 anos em cargos de Growth, Desenvolvimento de Negócios (BD) ou Vendas B2B em ambientes SaaS, EdTechs, startups/scaleups de alto crescimento ou instituições com interface no setor público. Mentalidade data-driven: Capacidade para definir métricas, desenhar experimentos, interpretar resultados e escalar o que funciona com rigor analítico. Visão comercial estratégica: Habilidade para identificar oportunidades no setor público, desenvolver parcerias e construir canais de aquisição escaláveis. Liderança e resiliência: Experiência construindo e desenvolvendo times em cenários de alta ambiguidade e crescimento acelerado. Conhecimento do setor: Vivência e compreensão do funcionamento das redes públicas de ensino e processos de decisão governamentais no Brasil — diferencial altamente valorizado. Idiomas: Espanhol fluente (desejável para alinhamento com o time global). Propósito: Interesse e paixão genuína por transformar a educação e o ensino da matemática no Brasil. O que oferecemos 🌎 Papel de construção: A oportunidade de ser o/a arquiteto/a do crescimento da Innovamat no setor público do Brasil, com autonomia real para definir a estratégia, formar a equipe e executá-la. Impacto direto e mensurável: Cada nova rede ou escola parceira representa centenas de alunos aprendendo matemática de uma forma completamente diferente. Equipe e suporte global: Acesso ao conhecimento, ferramentas e bagagem de um time global líder em EdTech, presente em mais de 10 países. Plano de carreira em LATAM: Possibilidade de liderar o crescimento regional à medida que a Innovamat escala na América Latina. Cultura Innovamat: Ambiente horizontal, dinâmico e de alto rendimento, onde valorizamos a iniciativa, a autonomia e o debate constructivo.