Executivo Comercial Pleno

Soma Desenvolvimento Humano

📍 Brasília/DF· Contrato· 💰 A partir de R$ 10.000

Descrição da vaga

Descrição:

Responsável pelo atendimento consultivo à empresas da região do Distrito Federal, com foco na venda de soluções educacionais B2B;
Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os clientes, identificando suas necessidades e oferecendo soluções educacionais que atendam às suas realidades e objetivos estratégicos;
Realizar visitas presenciais e conduzir as reuniões de maneira estratégica, a fim de identificar os desafios dos negócios locais e ofertar a melhor solução;
Definir e implementar estratégias comerciais visando o crescimento sustentável da carteira de clientes da região;
Conduzir o processo comercial ponta a ponta, com uso estruturado do CRM, gestão da agenda de visitas, registro de interações, acompanhamento de leads e manutenção ativa do relacionamento com os clientes;
Participar de reuniões periódicas com a equipe, promovendo alinhamento constante sobre pipeline, negociações em andamento e estratégias regionais;
Desenvolver e aplicar táticas comerciais com base em domínio das etapas do funil de vendas, abordagem consultiva e visão de médio e longo prazo;
Atuar em parceria com o marketing, inteligência de mercado e SDR a fim de retroalimentar os dados e informações de mercado.

Requisitos:

Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
Pós-graduação será considerada um diferencial;
Experiência com vendas consultivas B2B;
Realizar visitas e conduzir reuniões estratégicas a fim de identificar os desafios dos negócios e sugerir a solução mais adequada para cada cliente;
Conhecimento dos processos comerciais: SDR, CRM, funil de vendas, diagnóstico consultivo;
Necessário possuir carro próprio para atuação nas regiões administrativas do DF;
Diferencial: Conhecimento do método Spin e conhecimento do mercado de educação executiva.