Gerente de Vendas
OdontoGroup
Descrição da vaga
• Gestão e Integração dos Canais Comercialização:
o Liderar e acompanhar os executivos do Canal do Corretor, Canal das Administradoras e Canal de Expansão e Novos Negócios.
o Garantir a sinergia entre a prospecção de projetos da Expansão e a execução operacional da equipe interna de promotores de vendas.
• Estratégia e Inteligência de Mercado:
o Desdobrar as metas da Diretoria Comercial em metas operacionais e KPIs por canal, executivo e equipe interna.
o Avaliar a viabilidade de novos produtos, tabelas de vendas e condições comerciais junto à área de produtos/atuária.
• Governança Operacional e Suporte (CAC):
o Supervisionar a Central de Apoio ao Corretor (CAC), garantindo SLAs ágeis de análise de propostas, emissão e suporte técnico.
o Garantir conformidade regulatória (normas da ANS, regras de comercialização e exigências editalícias de licitações/credenciamentos).
• Acompanhamento de Sustentabilidade e Performance:
o Monitorar de forma contínua o pipeline de vendas, taxa de conversão por canal e índice de retenção de vidas.
o Analisar periodicamente a sinistralidade e a saúde financeira das contas junto ao Canal das Administradoras e Expansão.
Requisitos:
• Formação e Experiência: Ensino Superior completo (pós-graduação/MBA em Gestão Comercial ou Negócios é um diferencial); sólida experiência executiva em liderança comercial na Saúde Suplementar / Odontologia.
• Domínio Técnico: Amplo conhecimento da Lei 9.656/98, regulamentações da ANS, regras de contratação (coletivo por adesão, empresarial e credenciamento público) e mercado de corretoras/administradoras.
• Liderança & Visão Sistêmica: Habilidade para gerir equipes multidisciplinares (vendas externas, internas e backoffice operacional), visão orientada a dados e negociação estratégica.