HEAD DE GROWTH & AQUISIÇÃO | B2C

Estamos conduzindo um processo seletivo confidencial para uma posição estratégica de Head de Growth & Aquisição B2C.

Buscamos um(a) profissional com forte experiência em Growth, Performance e Aquisição Digital, capaz de conectar metas comerciais a estratégias de geração de demanda, mídia, conversão e crescimento.

Mais do que conhecimento conceitual, buscamos alguém com cases reais e resultados mensuráveis, que tenha participado diretamente da construção ou transformação de operações de aquisição.

Missão da posição
Liderar a estratégia e execução de Growth & Aquisição B2C, garantindo geração contínua de demanda qualificada, com volume, eficiência e previsibilidade para suportar as metas de vendas.

Principais responsabilidades
• Transformar metas comerciais em metas de aquisição, leads, conversão, CAC e investimento;
• Construir e liderar a estratégia de aquisição B2C;
• Gerenciar performance dos canais digitais, especialmente Meta Ads e Google Ads;
• Gerenciar investimentos relevantes em mídia e otimizar sua distribuição de acordo com performance;
• Liderar e desafiar tecnicamente agências e parceiros de performance;
• Acompanhar o funil completo, do investimento e geração de leads até vendas;
• Monitorar e otimizar indicadores como CAC, CPL, ROAS, conversão e Lead-to-Sale;
• Estruturar testes A/B e uma cultura contínua de experimentação e aprendizado;
• Identificar novos canais, públicos e estratégias de aquisição;
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, CRM/Martech, Dados e Vendas;
• Construir uma operação de aquisição cada vez mais previsível, mensurável e escalável.

O que buscamos
• Experiência sólida liderando Growth, Aquisição ou Performance Marketing B2C;
• Domínio prático de Meta Ads, Google Ads e mídia de performance;
• Experiência com geração de leads e/ou vendas digitais em volume relevante;
• Gestão de budgets relevantes de mídia;
• Domínio de CAC, CPL, ROAS, conversão, LTV e payback;
• Histórico de crescimento e escala mantendo eficiência econômica;
• Forte capacidade analítica e orientação a resultados;
• Experiência na gestão de agências e parceiros de performance;
• Perfil estratégico, mas com profundidade operacional e forte senso de execução.

Requisito essencial
Queremos conhecer números e resultados reais.

Durante o processo, serão avaliados cases envolvendo:

Investimento em mídia → volume de leads → CPL → CAC → conversão → vendas → ROAS → capacidade de escala.

Será fundamental demonstrar qual era o cenário inicial, quais mudanças foram lideradas diretamente por você e quais resultados foram alcançados.

Experiência em operações B2C de alta escala, negócios recorrentes, assinaturas, saúde, seguros, benefícios, telecom ou serviços financeiros será considerada diferencial.

Se você tem histórico comprovado de escalar aquisição digital mantendo eficiência e impacto direto nas vendas, queremos conhecer seus resultados.