Assistente de SDR

Sobre a empresa

Somos uma instituição referência em socioaprendizagem e inclusão de jovens no mercado de trabalho. Nosso propósito é transformar vidas por meio da educação e do trabalho diferenciado, conectando o potencial de jovens a oportunidades em empresas de diversos setores.

Sobre a Oportunidade

Buscamos um profissional dinâmico para atuar no desenvolvimento de novas oportunidades de negócios de empresa para empresa. O responsável atuará no mapeamento de mercado, contato inicial com lideranças e qualificação de potenciais clientes para fortalecer a atuação do Programa Jovem Aprendiz.

Principais Atividades e Responsabilidades

- Prospecção de novos clientes: pesquisar empresas com perfil aderente ao público-alvo e identificar potenciais oportunidades comerciais.
- Mapeamento de decisores: localizar profissionais de Recursos Humanos, Gestão de Pessoas, Compras ou outras áreas responsáveis pela contratação.
- Contato inicial: realizar abordagens por telefone, e-mail, aplicativo de mensagens e rede social profissional.
- Qualificação de potenciais clientes: identificar necessidade, perfil, interesse, momento de contratação e potencial da oportunidade.
- Agendamento de reuniões: gerar reuniões qualificadas para os executivos ou responsáveis comerciais.
- Acompanhamento de potenciais clientes: acompanhar contatos que ainda não estão prontos para avançar e realizar novas tentativas conforme a cadência comercial.
- Atualização do sistema de gestão: registrar contatos, interações, informações das empresas, atividades realizadas e evolução no funil de vendas.
- Gestão da carteira de prospecção: acompanhar oportunidades em aberto e evitar contatos sem atividades futuras.
- Construção e enriquecimento de listas: pesquisar dados cadastrais, segmento, porte, localização, número de colaboradores e contatos relevantes.
- Inteligência comercial: identificar padrões nas abordagens, principais objeções, motivos de perda e oportunidades de melhoria na prospecção.

- Escolaridade: Ensino Superior Completo em Marketing, Relações Internacionais ou áreas voltadas para Comunicação e Relacionamento.
- Experiência comprovada na área comercial,  vendas B2B, com atuação na prospecção de médias e grandes empresas.
- Conhecimento em prospecção c vendas consultivas.
- Domínio sobre funil de vendas e etapas de qualificação de potenciais clientes.
- Nível operacional em sistemas de gestão de relacionamento comercial, preferencialmente Pipedrive ou plataforma similar.
- Domínio de ferramentas de pesquisa corporativa e navegação profissional na internet.
- Conhecimento em ferramentas do pacote de escritório (planilhas de cálculo, e-mail, navegação web).
- Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade para elaboração de mensagens comerciais.
- Habilidade de argumentação e capacidade para contornar objeções.
- Capacidade de entender a necessidade do cliente e oferecer soluções.
- Excelente relacionamento interpessoal.

Diferenciais

- Conhecimento prático ou teórico sobre o funcionamento do Programa Jovem Aprendiz.
- Conhecimento prévio das ferramentas Ramper e RD Station.