Head de Unidade de Negócios - FITNESS

💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES: 

• Ser dono(a) do resultado do segmento, respondendo por vendas, margem e satisfação dos clientes de Fitness.
• Avaliar e evoluir o mix de produtos. Incluir, priorizar e descontinuar itens e fornecedores (linhas de musculação, equipamentos de cardio e demais equipamentos de academia).
• Estruturar e escalar canais de vendas (distribuidores, representantes e parcerias), potencializando também o canal digital.
• Construir o playbook comercial do segmento e capacitar os times que o atendem, acompanhando a conversão por canal.
• Conduzir certificação, Inmetro e importação dos produtos, garantindo conformidade e prazos, conforme as normas de segurança aplicáveis a equipamentos de fitness.
• Garantir margens, CAC e custos dentro da política e gerir o orçamento da unidade (vendas e marketing).
• Definir os requisitos de suporte e sucesso do cliente do segmento e acompanhar a satisfação.
• Atuar de forma matricial com as Diretorias Comercial e de Operações, reportando ao CEO. 

🚨 REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS: 

• Atuação de altíssima relevância no setor de equipamentos de fitness e academia, com no mínimo 5 a 10 anos em cargos relevantes em empresas de referência.
• Histórico comprovado de ter feito uma empresa do setor crescer de forma real e mensurável.
• Domínio nativo do segmento produto, cliente, normas, canais e operação, a ponto de ser referência do mercado.
• Forte capacidade comercial aliada a visão de negócio (margem, CAC e custo de servir).
• Boa compreensão de campanhas de marketing, inside sales e SDRs. 

 

🟢 DIFERENCIAIS: 

• Experiência comprovada em estruturação e escala de canais (distribuidores, representantes e parcerias).
• Vivência com modelo digital de geração de demanda.
• Experiência em curadoria de portfólio e reposicionamento de linha de produtos.