Head de Unidade de Negócios - FOOD

💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES: 

• Ser dono(a) do resultado do segmento, respondendo por vendas, margem e satisfação dos clientes de Food.
• Avaliar e evoluir o mix de produtos. Incluir, priorizar e descontinuar itens e fornecedores (fornos de pizza, fornos combinados, máquinas de sorvete, máquinas de gelo e demais equipamentos de food service).
• Estruturar e escalar canais de vendas (distribuidores, representantes e parcerias), potencializando também o canal digital.
• Construir o playbook comercial do segmento e capacitar os times que o atendem, acompanhando a conversão por canal.
• Conduzir certificação, Inmetro e importação dos produtos, garantindo conformidade e prazos, conforme as normas do setor alimentar.
• Garantir margens, CAC e custos dentro da política e gerir o orçamento da unidade (vendas e marketing).
• Definir os requisitos de suporte e sucesso do cliente do segmento e acompanhar a satisfação.
• Atuar de forma matricial com as Diretorias Comercial e de Operações, reportando ao CEO.

🚨 REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS: 

• Atuação de altíssima relevância no setor de equipamentos para food service, com no mínimo 5 a 10 anos em cargos relevantes em empresas de referência.
• Histórico comprovado de ter feito uma empresa do setor crescer de forma real e mensurável.
• Domínio nativo do segmento — produto, cliente, normas, canais e operação —, a ponto de ser referência do mercado.
• Forte capacidade comercial aliada a visão de negócio (margem, CAC e custo de servir).
• Boa compreensão de campanhas de marketing, inside sales e SDRs. 

 

🟢 DIFERENCIAIS: 

• Experiência comprovada em estruturação e escala de canais (distribuidores, representantes e parcerias).
• Vivência com modelo digital de geração de demanda.
• Experiência em curadoria de portfólio e reposicionamento de linha de produtos.