Arquiteto de Soluções - Pré Vendas

O profissional em questão irá apoiar tecnicamente o executivo de contas em execuções de atividades de pré-vendas como conduzir POC (Provas de conceito), wired, wireless surveys, site surveys, assesment de redes, sizing de hardware/licenças e etc.

Experiência atuando com HPE Aruba é imprescindível para a vaga!

• Elaboração de Propostas Técnicas/Comerciais; 
• Realizar dimensionamento de produtos e serviços relacionados as tecnologias de redes cabeadas e sem fio, controle e admissão a rede (NAC), soluções de visibilidade, disponibilidade e gerenciamento de redes; 
• Construção, suporte e venda de soluções de segurança preferencialmente para soluções PAM (Privileged Access Management) e IAM;
• Realizar apresentações de produtos e propostas técnicas em clientes; 
• Criação de Cronograma e diagrama das soluções; 
• Definição de produtos e composição de solução e Build Of Material(BOM); 
• Criação Escopo de projetos; 
• Ter disponibilidade para viagens e horários de trabalho dinâmicos; 
• Elaboração e análise e respostas técnicas de RFP e Editais; 
• Suporte a Vendas (Gerente de Contas e canais de vendas); 
• Configuração de produtos para melhor atender as solicitações dos clientes; 
• Formação de custos e preços com base na análise de mercado; 
• Relacionamento com fabricantes; 
• Elaboração de termo de referência e apresentações técnicas para clientes e fornecedores; 
• Visita a clientes para levantamento de requisitos, defesa e apresentação da proposta técnica; 
• Análise de proposta de fornecedores e negociação; 
• Análise comparativa com fabricantes concorrentes e posicionamento de mercado; 
• Formação de Custos, Taxas e Impostos; 
• Cálculo/Análise de Pay Back, Retorno Acumulado, Margem, Investimento, BPO e Riscos; 
• Desenvolvimento de negócios (elaboração e revisão de projetos); 
• Registros no CRM relacionados ao desenvolvimento das oportunidades. 

Requisitos:

• Ensino Superior completo nas áreas de TI;
• Certificações Aruba;
• Experiência anterior como pré vendas e atuando com o fabricante HPE Aruba;
• ITIL;
• Metodologias ágeis.