Executivo Comercial | Soluções de Pagamentos

A Trio foi fundada em 2020 junto com o início do movimento de Open Banking no Brasil. Acreditamos que através deste movimento melhores produtos e serviços financeiros serão oferecidos para as pessoas, e que a tecnologia deve contribuir neste processo para trazer segurança, além de desenvolvimento humano e social. Somos uma spinoff da ateliware, empresa de desenvolvimento de software sob medida com mais de 12 anos no mercado, onde nasceram aplicações utilizadas por milhares de pessoas ao redor do mundo como o Pipefy.Buscamos um profissional com perfil consultivo, que goste de entender a operação do cliente antes de vender qualquer solução.Mais do que fechar contratos, esperamos alguém capaz de identificar oportunidades onde a infraestrutura financeira da Trio possa gerar eficiência operacional, redução de custos e escalabilidade para empresas de alta intensidade transacional.O "Executivo Comercial | Soluções de Pagamentos" será responsável por conduzir toda a jornada comercial da primeira reunião até a ativação da conta, garantindo uma excelente experiência ao cliente. Após esse processo, realizará a transição estruturada para o Time de Relacionamento, que assumirá a gestão da carteira, retenção e expansão da receita por meio de estratégias de upsell e cross-sell.Responsabilidades e atribuições⚡O que esse profissional fará no cotidiano?Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pelo time de SDR/BDR e também prospecção via Linkedin;Realizar um discovery aprofundado para compreender a operação financeira do cliente, identificando volume transacional, fluxos financeiros, processos, integrações e necessidades técnicas;Atuar de forma consultiva, apresentando e negociando as soluções da Trio, como Conta PJ, Pix, Boletos, Mass Payments e APIs Financeiras;Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar novos negócios;Liderar todo o processo de onboarding comercial, acompanhando a abertura da conta e garantindo a ativação do cliente com pelo menos um produto ou serviço da Trio;Trabalhar em conjunto com as equipes de Operações e Suporte para garantir uma implantação ágil e uma excelente experiência durante o processo de ativação;Após a ativação, realizar o handoff estruturado da conta para o Time de Relacionamento, responsável pela gestão da carteira, retenção, upsell e cross-sell;Manter pipeline, forecast e atividades comerciais atualizadas no CRM;Construir relacionamento consultivo com decisores das áreas Financeira, Operações, Tecnologia e Produto durante todo o ciclo comercial;Contribuir continuamente para a evolução do playbook comercial, compartilhando aprendizados de mercado e melhores práticas.Requisitos e qualificações🎯 Seu perfil precisa ser/terExperiência em vendas consultivas B2B de soluções financeiras, tecnologia ou meios de pagamento;Vivência em fintechs, instituições de pagamento, bancos, adquirentes, subadquirentes, gateways ou empresas de infraestrutura financeira;Capacidade de compreender operações financeiras de média e alta complexidade, identificando oportunidades de geração de valor para o cliente;Facilidade para conduzir negociações envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos consultivos de venda;Excelente comunicação, escuta ativa, capacidade de negociação e construção de relacionamento;Perfil analítico para compreender operações financeiras, processos e integrações;Organização e disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM.💥 Requisitos diferenciaisExperiência comercial com produtos como Pix, Conta PJ, Boletos, Mass Payments, APIs Financeiras, Banking as a Service (BaaS), Embedded Finance, Open Finance ou Cash Management;Vivência comercial com empresas de alta volumetria transacional;Conhecimento sobre integrações via API e processos de onboarding técnico;Experiência em negociações com áreas Financeiras, Tesouraria, Operações, Produto ou Tecnologia;Vivência com ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares). Metas e Indicadores de SucessoNúmero de novos clientes ativados;Volume transacionado em Pix, Boletos, Conta PJ e demais soluções.Informações adicionais📝O que vamos proporcionar para você?Remuneração e incentivos diferenciados;Snacks à vontade;Oportunidades e auxílio para que você esteja sempre aprendendo e estudando coisas novas, afinal: sua evolução faz parte da nossa!