Executivo(a) de Vendas Pleno - Hunter

Simplificar o complexo é o que nos move. Somos pioneiros em soluções de gestão de viagens, despesas e meios de pagamento corporativos (Fintech), transformando processos burocráticos em experiências intuitivas e ágeis para mais de 7.000 grandes clientes em todo o país.

Aqui, nós temos amor a mudanças. Vivemos o ritmo dinâmico de uma scale-up de crescimento acelerado, onde há muito espaço para estruturar, criar, testar, fechar grandes negócios e expandir. Se você busca um ambiente horizontal que valoriza a autorresponsabilidade, a autonomia real, o foco em resultados claros e a obsessão por gerar fãs, seu lugar é com a gente.

Buscamos um profissional comercial com forte veia consultiva, foco em resultados e domínio de metodologias modernas de vendas para assumir a cadeira de Executivo(a) de Vendas Pleno com perfil genuinamente Hunter. Sua missão principal será diagnosticar cenários, conduzir reuniões estratégicas de fechamento e vender as soluções Paytrack para empresas de diversos segmentos em todo o Brasil. Você atuará gerando valor de ponta a ponta na jornada de decisão de novos parceiros comerciais.

💻 Sobre a área e o time

O time de Vendas Corporativas da Paytrack joga no ataque. Nós não trabalhamos com vendas de balcão ou produtos de prateleira; lidamos com ecossistemas SaaS e Fintech integrados que mudam completamente a governança financeira das empresas. Atuamos com o modelo de máquina de vendas de alta performance, utilizando dados, CRM de ponta e capacitação de alto nível. É um ambiente dinâmico, focado em bater metas desafiadoras, com rituais de desenvolvimento técnico (treinamentos em negociação e oratória) e muita celebração em equipe.

🎯 O que você vai fazer (Responsabilidades)

Nesta posição comercial, o seu dia a dia será focado em gerar tração e fechar novos negócios:

• Condução de Vendas Consultivas: Explorar e mapear a fundo as dores reais e os cenários de gestão de viagens e despesas corporativas de leads qualificados.

• Demonstração Prática do Produto: Apresentar a nossa plataforma de maneira estratégica e customizada, realizando demonstrações completas (product demos) que mostrem na prática como o Paytrack resolve os problemas do cliente.

• Negociação e Fechamento: Desenhar, apresentar propostas comerciais robustas e negociar contratos e fechamentos de novos negócios com tomadores de decisão (deciders).

• Gestão de Pipeline e CRM: Manter a esteira do funil de vendas sob sua responsabilidade rigorosamente atualizada na ferramenta de CRM, garantindo a qualidade e transparência dos dados.

• Capacitação e Desenvolvimento: Participar ativamente dos programas internos de treinamento em técnicas de fechamento, contorno de objeções, negociação complexa e oratória promovidos pela área.

🧩 O perfil que buscamos

Procuramos uma mente comercial inquieta, que se sinta motivada por metas ousadas e possua um espírito competitivo saudável. Em uma scale-up em ritmo acelerado, ter flexibilidade e "jogo de cintura" para lidar com mudanças internas e imprevistos com clientes é vital. Você deve demonstrar excelente comunicação interpessoal, facilidade para ouvir o cliente antes de propor a solução (objetividade) e a autorresponsabilidade necessária para gerenciar suas negociações com excelência.

✔️ Requisitos

Essenciais (O que você precisa ter):

• Experiência comprovada de mercado atuando com Vendas Consultivas B2B de Software (SaaS).

• Domínio teórico e prático na aplicação de técnicas de vendas complexas (especialmente SPIN Selling).

• Familiaridade e hábito de uso diário de ferramentas de CRM de mercado (como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).

• Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, além de boa desenvoltura para conduzir apresentações de reuniões remotas.

• Alta capacidade de autogestão, organização e resiliência comercial.

Diferenciais (O que pode diferenciar você):

• Experiência prévia negociando com Grandes Contas (Enterprise) e participação em concorrências de mercado (BIDs / RFI / RFP).

• Conhecimento e experiência prévia no ecossistema de Viagens Corporativas (TMCs, OBTs) ou no setor de meios de pagamentos corporativos (Fintech).

• Passagem profissional anterior por startups ou scale-ups de tecnologia.

💙 O que você encontra na Paytrack

• Remuneração Meritocrática e Comissão Atrativa: Plano de comissionamento claro e agressivo, estruturado para premiar quem entrega resultados acima da meta.

• Cultura de Desenvolvimento Acelerado: Apoio constante do time de Sales Enablement com treinamentos avançados para você se aprimorar e crescer rapidamente na carreira de vendas SaaS.

• Oportunidade de Impacto de Mercado: Representar comercialmente a solução líder de mercado que simplifica a rotina financeira de mais de 7.000 grandes corporações.

• Inclusão e Diversidade: Somos feitos de pessoas inovadoras, criativas e diversas. Todas as nossas vagas são inclusivas e abertas para pessoas com deficiência (PCD) — venha com a sua singularidade fazer parte do nosso time!

🚀 Pronto(a) para pilotar negociações estratégicas na scale-up que move o mercado?

Se você é movido por metas, apaixonado por soluções de impacto e quer crescer em uma grande tech, seu lugar é com a gente.

Candidate-se e venha fazer história na Paytrack!