Executivo(a) de Vendas Sênior - Hunter

Na Paytrack, estamos redefinindo como grandes corporações gerenciam suas viagens, pagamentos e despesas corporativas. Atendemos mais de 7.000 grandes clientes, simplificando processos altamente complexos para torná-los intuitivos, ágeis e eficientes.

Estamos em um ritmo de crescimento acelerado. Isso significa que este não é um lugar para apenas seguir roteiros prontos, mas sim para construir, criar e expandir territórios. Se você busca um ambiente dinâmico, baseado em autonomia, protagonismo e livre de processos engessados, seu lugar é aqui.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil genuinamente Hunter, apaixonado por resolver problemas de negócios e focado em abrir portas e consolidar nossa presença nas maiores contas do estado de São Paulo. Como a mente estratégica da nossa linha de frente, você conduzirá ciclos complexos de vendas consultivas, apresentando propostas de alto valor e gerando novos fãs para a Paytrack.

💻 Sobre a área e o time

O time de Vendas (New Sales Enterprise) na Paytrack é o motor que impulsiona nossa expansão de mercado. Atuamos de forma consultiva, investigando a fundo as dores de grandes empresas para demonstrar como a nossa tecnologia de ponta integra Travel, Expense e Meios de Pagamento. Somos uma equipe competitiva, focada em metas agressivas, mas que joga extremamente junta, prezando pela proximidade, troca de melhores práticas de mercado e celebração coletiva de cada contrato fechado.

🎯 O que você vai fazer (Responsabilidades)

Nesta posição sênior e de perfil Hunter, você assumirá a responsabilidade pelo ciclo completo de prospecção e fechamento de grandes contas na região de São Paulo. Suas principais missões serão:

• Atuação Hunter Enterprise: Prospectar ativamente e desenvolver de ponta a ponta grandes contas corporativas na região de São Paulo, utilizando abordagens altamente qualificadas e consultivas.

• Ciclo de Vendas Complexo: Conduzir todas as etapas do funil B2B, realizando diagnósticos aprofundados dos cenários de viagens e despesas de empresas de diversos segmentos.

• Demonstração e Geração de Valor: Apresentar nossas soluções de ponta e demonstrar na prática como a plataforma Paytrack elimina gargalos operacionais e financeiros, integrando automação e meios de pagamento.

• Liderança em Negociações Estratégicas: Explorar e liderar negociações complexas de ciclo longo com múltiplos stakeholders de alto nível (CFOs, Controllers, Tesouraria, Compras e TI).

• Gestão de BIDs: Pilotar e estruturar de forma autônoma a participação da Paytrack em processos formais de concorrência, BIDs e RFPs em grandes empresas.

• Governança do Pipeline: Gerenciar e acelerar o fluxo do funil de vendas no CRM (Hubspot), garantindo a confiabilidade dos dados de pipeline e máxima previsibilidade do seu forecast.

• Parceria com Marketing: Criar estratégias conjuntas de geração de demanda focadas em contas-chave (ABM/Contas Estratégicas), contribuindo para a expansão do nosso market share.

🧩 O perfil que buscamos

Procuramos um profissional com maturidade comercial, perfil desbravador e total alinhamento aos nossos valores:

• Autorresponsabilidade e Perfil Hunter: Mentalidade de dono, disciplina para prospectar diariamente e persistência para conduzir e acelerar negócios complexos com autonomia.

• Objetividade Analítica e Comunicação Executiva: Excelente habilidade de oratória para construir uma narrativa clara, simples e persuasiva, capaz de influenciar tomadores de decisão de nível executivo (C-Level).

• Amor a Mudanças e Resiliência: Flexibilidade para atuar no dinamismo de uma scale-up em expansão, contornar imprevistos com clientes e manter a alta energia em ciclos de vendas longos.

• Orientação para Resultados e Proximidade: Foco absoluto no atingimento e superação de metas, sem abrir mão de jogar junto com a equipe e gerar um relacionamento de extrema confiança com a base de potenciais clientes.

✔️ Requisitos

Essenciais (O que você precisa ter):

• Sólida experiência anterior como Executivo de Vendas (Account Executive / Closer / Hunter) focado no segmento B2B Enterprise (vendas complexas para grandes corporações).

• Experiência comprovada na venda de software de alta complexidade (SaaS) ou soluções do ecossistema financeiro (Expense, Meios de Pagamento, Fintechs).

• Histórico consistente e de sucesso em prospecção ativa (outbound), criação de demanda do zero e aplicação prática de metodologias de vendas consultivas (como SPIN Selling, MEDDPICC ou The Challenger Sale).

• Domínio na utilização de sistemas de CRM para gestão de pipeline e previsão de fechamentos (Hubspot, Salesforce ou similares).

• Habilidade para coordenar processos de decisão longos com múltiplos interlocutores.

Diferenciais (O que te destaca):

• Vivência consolidada no mercado de Gestão de Despesas, Cartões Corporativos, Pagamentos Digitais ou Fintechs.

• Bagagem prévia relevante na condução de processos estruturados de concorrência (BIDs e RFPs).

• Networking ativo e aquecido com CFOs, Controllers, Diretores de Compras e líderes de Tesouraria em empresas de grande porte no estado de São Paulo.

💙 O que você encontra na Paytrack

• Protagonismo e Autonomia Real: Espaço livre para desenhar sua estratégia de vendas para o território paulista, testar novas abordagens e liderar grandes contas.

• Plano de Comissionamento Atrativo: Um modelo de remuneração variável meritocrático e agressivo, desenhado para recompensar quem supera metas Enterprise.

• Ambiente Dinâmico e Humano: Uma cultura horizontal que elimina burocracias, valoriza o compartilhamento de conhecimento e preza pela proximidade entre os times.

• Inclusão: Somos uma scale-up de pessoas inovadoras, criativas e diversas. Todas as nossas vagas são elegíveis para pessoas com deficiência (PCD) — estamos ansiosos para receber sua singularidade na nossa equipe!

🚀 Pronto para liderar a conquista das maiores contas de São Paulo?

Se você tem a bagagem madura, o perfil hunter apurado e a energia que o mercado Enterprise exige, queremos você conosco.

Candidate-se e venha fazer história na Paytrack!