Head de Marketing | Performance, Growth e Geração de Demanda

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Head de Marketing, para uma empresa do segmento de educação executiva, comunidade de negócios e eventos empresariais. A empresa desenvolve um ecossistema voltado a empresários e lideranças, reunindo comunidade, programas educacionais, eventos, mentorias, consultorias, tecnologia e experiências de relacionamento. Atualmente, possui mais de 225 membros ativos, uma equipe com mais de 30 profissionais e está iniciando um novo ciclo de expansão para São Paulo e outras regiões do Brasil. O desafio da posição O principal desafio será transformar uma geração de demanda atualmente impulsionada por reputação, eventos, relacionamento e autoridade de marca em uma operação previsível, mensurável e replicável. Essa pessoa será responsável por construir e liderar a máquina de aquisição da empresa, garantindo volume, qualidade e previsibilidade de oportunidades para que o time Comercial alcance suas metas. Além de liderar a operação atual no Espírito Santo, o(a) Head de Marketing terá participação direta na construção da presença da empresa em São Paulo, definindo os canais, investimentos, mensagens e estratégias necessários para desenvolver uma nova praça. A posição se reportará diretamente ao CEO e terá autonomia para estruturar processos, direcionar investimentos, liderar o time e propor o desenho necessário para a próxima fase da área. Principais responsabilidades Traduzir o planejamento estratégico da empresa em planos táticos trimestrais, com metas, responsáveis, prazos e indicadores; Estabelecer rituais de planejamento, revisão de resultados e acompanhamento de performance; Construir uma operação previsível de geração de demanda; Definir a volumetria necessária de MQLs, SQLs, reuniões, propostas e vendas a partir das metas de receita; Planejar, acompanhar e otimizar campanhas de tráfego pago em canais como Meta, Google e LinkedIn; Gerenciar orçamento, criativos e desempenho das campanhas a partir de indicadores como CPL, CAC, CAC payback e ROAS; Estruturar uma operação contínua de conteúdo, incluindo calendário editorial, SEO e reaproveitamento multicanal; Desenvolver estratégias com creators, influenciadores e referências do ecossistema empresarial; Construir parcerias com associações, instituições e empresas que possam gerar novas oportunidades; Tratar eventos como um canal de aquisição, com metas, rastreamento e mensuração de resultados; Estruturar programas de indicação e ações de member-get-member; Sustentar o posicionamento institucional e o padrão de comunicação da empresa em todos os pontos de contato; Desenvolver estratégias para utilizar a autoridade pública dos fundadores e lideranças como ativo de marca e geração de demanda; Liderar a construção da marca e da presença comercial da empresa em São Paulo; Definir, em parceria com a área Comercial, os critérios de MQL e SQL, o SLA de atendimento dos leads e os fluxos de nutrição; Garantir que o HubSpot seja utilizado como fonte central das informações do funil; Estruturar rastreamento, atribuição e análise dos resultados por canal; Criar relatórios operacionais semanais e apresentações executivas mensais para o board; Desenvolver campanhas específicas para lançamentos, imersões, programas educacionais, produtos premium e novas unidades; Liderar e desenvolver o time de Marketing, incluindo profissionais de conteúdo, design, social media e tráfego; Definir o desenho futuro da equipe e conduzir as contratações necessárias; Gerenciar fornecedores e agências, mantendo o direcionamento estratégico dentro da empresa; Trabalhar em parceria com Comercial, Operações, Customer Success, Eventos, Educação e Tecnologia. Indicadores da posição O desempenho será acompanhado por indicadores como: Volume mensal de MQLs; Conversão de MQL para SQL e de SQL para venda; Pipeline e receita originados por Marketing; CAC por canal e CAC payback; Custo por lead qualificado; ROAS das campanhas; Crescimento da audiência e da base própria; Qualidade dos dados e rastreamento do funil; Previsibilidade da geração de oportunidades; Regularidade e qualidade dos relatórios apresentados à liderança. Requisitos essenciais Experiência em posições de liderança em Marketing; Vivência prática com performance, tráfego pago, growth e geração de demanda; Experiência administrando orçamento de mídia e acompanhando CPL, CAC, CAC payback e ROAS; Conhecimento de funis de vendas consultivas B2B e produtos de maior valor; Capacidade de construir a volumetria do funil a partir das metas comerciais; Experiência na definição e acompanhamento de KPIs; Capacidade de transformar estratégia em planos táticos, com responsáveis, metas e prazos; Vivência com planejamento trimestral, reuniões de performance e reporting executivo; Experiência na liderança, contratação e desenvolvimento de equipes de Marketing; Perfil analítico e capacidade de utilizar dados para orientar decisões; Experiência na integração entre Marketing e Vendas; Domínio de ferramentas como HubSpot, ClickUp e Notion; Capacidade de apresentar resultados, diagnósticos e planos de ação para o board; Disponibilidade para atuação presencial em Vitória ou São Paulo; Disponibilidade para viagens, eventos noturnos e atividades pontuais aos finais de semana. Diferenciais Experiência em comunidades empresariais, modelos de membership ou negócios de receita recorrente; Vivência em educação executiva, consultorias ou eventos empresariais; Experiência com venda consultiva de ticket elevado; Participação na abertura de novas cidades, estados ou unidades de negócio; Experiência utilizando eventos como canal de aquisição; Vivência com estratégias de marca pessoal para fundadores e executivos; Conhecimento de automação e inteligência artificial aplicada ao Marketing; Experiência com lançamentos de produtos, programas educacionais ou experiências premium. Perfil cultural Buscamos uma pessoa que combine: Humildade: abertura para ouvir, aprender, receber feedbacks e trabalhar de maneira colaborativa; Ambição: interesse em construir resultados relevantes e crescer junto com o negócio; Coragem: iniciativa para propor, testar, decidir e assumir responsabilidades; Orientação para dados, execução e resultado; Autonomia para construir caminhos sem depender de briefings prontos; Capacidade de atuar de forma próxima ao time e às demais áreas; Flexibilidade para acompanhar a dinâmica de uma empresa de relacionamento, eventos e expansão; Comprometimento integral com a posição. Remuneração e estrutura Contratação no modelo PJ; Remuneração fixa entre R$ 15.000 e R$ 20.000 mensais; Crédito mensal de R$ 1.200 para utilização no restaurante da empresa; Reporte direto ao CEO; Atuação presencial em Vitória – ES ou São Paulo – SP; Abrangência nacional, apoiando a operação atual e a expansão para novas regiões.