Gerente de Planejamento e Operações de Receita

Por que a Gabriel?
A Gabriel construiu uma das maiores redes de câmeras inteligentes de segurança urbana do Brasil, hoje presente em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Espírito Santo, com apoio de investidores como Qualcomm Ventures, Astella, Norte Venture e Canary. Nossa missão é garantir o direito às ruas a todos os brasileiros e brasileiras, e cada protegido que permanece conosco é parte dessa missão em ação: mais uma comunidade protegida.

 

Por que essa vaga existe?
Essa posição é o motor da nossa escalabilidade, reportando diretamente à CRO. Na Gabriel, o papel abrange três pilares essenciais para garantir que a nossa expansão territorial e o aumento da nossa base de protegidos ocorram com disciplina e eficiência: planejamento de longo prazo, excelência operacional e análise de receita.

 

Como a Gabriel remunera?

• Nossa Remuneração: de R$249.600 a R$374.400 /ano
• Nossos Benefícios (mais de R$35.000 anuais em benefícios):
  • Cuidado completo com a sua Saúde de maneira integral:
  • Plano de Saúde Alice com atendimento 24h pelo app, cobertura nacional e acesso a hospitais de referência no país - e sem coparticipação para os colaboradores. Cobrimos também 80% do valor dos seus dependentes.
  • Plano Odontológico da Odontoprev, para cuidar do seu sorriso e dos seus dependentes sem coparticipação.
  • Totalpass TP+1 custeado integralmente para você - para quem corre, caminha, “puxa ferro”, faz yoga ou quem quer começar a se cuidar. Você pode adicionar até três dependentes.
  • Reembolso Saúde Mental: para cuidar também da sua saúde mental, reembolsamos até R$ 100,00 por sessão de psicoterapia.
  • Alimentação: Cada refeição importa, e a gente sabe. Oferecemos vale-refeição no Cartão Caju de R$ 922,00 por mês.
  • Benefício Educação: Seu crescimento impulsiona o nosso: reembolsamos 50% do valor que você investe na sua educação, limitado a até R$ 4.000/ano.
  • Auxílio Creche: Crianças de até 5 anos e 11 meses têm direito a auxílio-creche, para você poder focar no seu trabalho sabendo que quem você ama está bem cuidado.
  • Descanso de Aniversário, para você curtir sua data especial como preferir.
  • Ferramentas de IA custeadas para você: Claude e Gemini.

 

Responsabilidades principais

1. Planejamento Estratégico (Strategic Planning)

• Desenho de GTM (Go-to-Market): definir onde a Gabriel deve competir e como deve vender. Isso envolve mapear a entrada em novas praças e otimizar nossa penetração nos estados atuais (SP, RJ, BH e ES), ajustando a estratégia por segmento (condomínios, residencial e B2B).
• Planejamento de Metas e Territórios: dimensionar a capacidade da equipe de vendas, definir cotas, desenhar planos de comissionamento e distribuir os territórios de atuação comercial, trabalhando lado a lado com o C-Level.
• Modelagem Financeira: avaliar cenários, rentabilidade e realizar simulações para garantir que o nosso crescimento acelerado se traduza em margens sustentáveis para o negócio.

2. Operações de Receita (RevOps)

• Sincronização da Jornada: garantir que as áreas de Receita falem a mesma língua, alinhando Marketing (atração), Vendas (conversão) e Sucesso do Cliente (rentabilização, expansão da base e prevenção de churn).
• Gestão de Ferramentas (GrowthOps): supervisionar o ecossistema de dados no nosso CRM (HubSpot), garantindo que as informações fluam sem interrupções entre o funil de aquisição e a retenção.
• Sales Enablement e Processos: criar processos escaláveis e padronizar a "passagem de bastão" entre as equipes (ex: do fechamento em Vendas para o Onboarding/Boas-Vindas em CS), tornando a experiência interna fluida e imperceptível ao protegido, além de avaliar performance de times e aplicar treinamentos.

3. Análise de Dados e Performance

• Previsibilidade de Receita: transformar dados históricos em forecasts precisos, antecipando sazonalidades, identificando gargalos no funil de ponta a ponta e propondo correções de rota com base em dados de mercado.
• Ritmos de Gestão: estruturar e liderar os rituais comerciais diários/semanais e as reuniões estratégicas com a liderança, dando total visibilidade sobre a saúde da esteira de receita.

 

O que esperamos de você

• Experiência sólida em Planejamento Estratégico, RevOps, Business Operations ou FP&A comercial, idealmente reportando a CRO, VP de Vendas ou C-Level.
• Track record comprovado em desenho de estratégia de GTM para negócios multi-segmento (B2B, residencial, condomínios) ou multi-praça.
• Forte capacidade de modelagem financeira: cenários, rentabilidade, dimensionamento de cotas e planos de comissionamento.
• Domínio de CRM e ferramentas de RevOps (ex: HubSpot), garantindo integridade e fluxo de dados entre aquisição, conversão e retenção.
• Rigor analítico para transformar dados históricos em forecast de receita e identificar gargalos de funil de ponta a ponta.
• Alta capacidade de execução e proximidade com C-Level, traduzindo estratégia em rituais e processos operacionais concretos.

 

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia com times comerciais atuando simultaneamente em B2B e B2C.
• Vivência em processos de expansão geográfica/territorial (abertura de novas praças ou estados).
• Experiência desenhando planos de comissionamento e territórios de vendas do zero.
• Vivência em setores regulados ou de segurança pública/urbana.
• Vivência em ambientes de forte aceleração/scale-up.

 

Ferramentas e stacks relevantes

• CRM / RevOps: HubSpot ou similar, com responsabilidade sobre a integridade do dado ao longo de todo o funil.
• Fluência em dados. A Gabriel nasceu para transformar informação em solução, e isso vale para como planejamos nosso próprio crescimento. Você vai transformar dados históricos em forecast, identificar gargalos e propor correções de rota, sem se contentar em apenas reportar números.
• Modelagem Financeira: planilhas avançadas e ferramentas de BI para simulação de cenários e dimensionamento de metas.
• Proficiência em IA aplicada. Operamos uma área enxuta em ciclo de forte aceleração, e isso só é sustentável porque incorporamos IA como parte do trabalho, não como ferramenta acessória. Isso permite que a equipe opere com mais alavancagem sem aumentar o headcount na mesma proporção.

 

Mais informações

• • Modelo de contratação: Presencial
  • Localização: Pinheiros, São Paulo - SP