Partnership Account Manager PL - LATAM

¿Por qué trabajar en Rentcars?

Somos la mayor plataforma de alquiler de vehículos de América Latina y uno de los principales referentes del sector a nivel mundial. Desde 2009, conectamos a nuestros clientes con las mejores opciones de alquiler de autos.

¡Hoy estamos presentes en más de 160 países! Somos socios de las mejores y más grandes empresas de alquiler de vehículos, con presencia en más de 5.000 ciudades y 20.000 puntos de recogida en todo el mundo.

Con oficinas en Curitiba (Brasil) y Ámsterdam (Países Bajos), somos una empresa global, enfocada en la excelencia y la innovación. Además, contamos con la certificación Great Place to Work®, un reconocimiento que refleja nuestro compromiso con un entorno laboral ético, diverso e inclusivo, donde el bienestar de nuestros Renties —como llamamos a nuestros colaboradores— es una prioridad.

¿Buscas una oportunidad para desarrollarte profesionalmente y vivir una experiencia laboral increíble, con beneficios que se adaptan a tu estilo de vida? Descubre esta oportunidad y acompaña nuestro proceso de selección.

En esta posición, serás responsable de:

Tu principal misión será desarrollar nuevas alianzas estratégicas para Rentcars en los mercados hispanohablantes de América Latina (excepto Brasil), identificando oportunidades de alto potencial, liderando negociaciones comerciales y coordinando la implementación de estas alianzas junto con las áreas internas de la empresa.

Serás responsable de gestionar todo el ciclo de desarrollo de nuevas oportunidades, desde la prospección hasta la puesta en marcha de la alianza, contribuyendo directamente a la expansión internacional de la compañía.

Tus principales responsabilidades serán:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de alianzas estratégicas en mercados clave de América Latina (excepto Brasil);
• Construir y mantener un pipeline calificado de oportunidades, garantizando la organización, actualización y visibilidad de las negociaciones en nuestra herramienta de CRM;
• Liderar negociaciones comerciales de forma autónoma, solicitando el apoyo del liderazgo en negociaciones de mayor complejidad cuando sea necesario;
• Elaborar análisis y casos de negocio (business cases) para apoyar la priorización de oportunidades y la toma de decisiones del área;
• Coordinar, junto con las áreas de Producto, Tecnología, Marketing, Legal, Finanzas y Atención al Cliente, el proceso de implementación de las nuevas alianzas, asegurando que todas las etapas se completen según lo planificado;
• Representar a Rentcars en reuniones, presentaciones y negociaciones con socios actuales y potenciales;
• Dar seguimiento a los indicadores de desempeño de las oportunidades y contribuir a la mejora continua de los procesos del área.

 

Lo que esperamos de ti (experiencia, habilidades técnicas y habilidades interpersonales):

Experiencia

• Aproximadamente 3 años o más de experiencia en Business Development, Desarrollo de Negocios, Alianzas Estratégicas, Canales o áreas relacionadas;
• Experiencia en la prospección y negociación de nuevas oportunidades comerciales (perfil hunter);
• Experiencia gestionando negociaciones B2B con empresas aliadas;
• Experiencia trabajando de forma colaborativa con diferentes áreas de la empresa para impulsar proyectos e iniciativas comerciales.

Habilidades técnicas (Hard Skills)

• Español fluido o nativo (obligatorio), con capacidad para liderar reuniones, negociaciones y presentaciones comerciales;
• Sólida capacidad analítica para evaluar oportunidades de negocio y elaborar business cases;
• Facilidad para preparar presentaciones ejecutivas y conducir reuniones comerciales;
• Conocimiento de indicadores de negocio y capacidad para utilizarlos en la toma de decisiones;
• Organización para gestionar múltiples negociaciones y proyectos de forma simultánea;
• Experiencia con Google Workspace (Gmail, Docs, Sheets y Slides).

Habilidades interpersonales (Soft Skills)

• Perfil proactivo y orientado a resultados;
• Excelente comunicación verbal y escrita;
• Capacidad para construir relaciones de confianza con socios y stakeholders internos;
• Organización y disciplina en la gestión del pipeline de oportunidades;
• Curiosidad por aprender sobre nuevos mercados y modelos de negocio;
• Capacidad para trabajar de forma autónoma en el día a día, involucrando al liderazgo cuando sea necesario.

Será un plus si cuentas con:

• Experiencia con programas de afiliados, marketplaces o modelos de revenue share;
• Conocimiento de la industria del turismo, la movilidad o los viajes;
• Experiencia en empresas de tecnología, marketplaces o negocios digitales;
• Familiaridad con herramientas de CRM como HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Asana o similares;
• Experiencia en la negociación y revisión de contratos comerciales;
• Conocimiento sobre APIs, integraciones y conceptos básicos de tracking digital (postbacks, píxeles, webhooks y similares);
• Dominio de otros idiomas, como inglés y portugués, será considerado un diferencial.

 

Sabemos que cada persona debe tener la libertad de elegir lo que mejor se adapta a su estilo de vida. Por eso, contamos con un programa de beneficios flexible llamado Beneflex. Funciona de la siguiente manera: tienes algunos beneficios base, sin costo, y una cantidad de puntos que puedes distribuir entre las opciones que mejor se ajusten a tus necesidades.

Beneficios base:

• (Sin costo) Plan de salud Unimed sin cuota mensual para el titular y sus dependientes; solo se aplica copago (cobertura regional);
• (Sin costo) Seguro de vida;
• (Sin costo) Vale de alimentación o vale de comida (R$ 37,49 por día trabajado), sin descuentos y con posibilidad de complementarlo;
• Opción de vale de transporte, con un descuento del 3%.

Amplía tus beneficios con:

• Meu Pet Club, plan de salud para mascotas;
• Plan odontológico (MetLife), con posibilidad de incluir dependientes;
• Wellhub, para mantenerte activo y cuidar tu bienestar;
• VIK, aplicación gamificada para incentivar la actividad física;
• InvestPass, para ayudarte a organizar tus finanzas personales;
• Convenio con Flluency Academy para cursos de inglés y español;
• Vale cultural para disfrutar de actividades de ocio y entretenimiento.

Otros beneficios para todos los Renties:

• RentieScholarship, apoyo económico para estudios (grado, posgrado, idiomas o certificaciones);
• Learning Rocks, plataforma enfocada en el desarrollo de habilidades blandas (soft skills);
• Udemy, plataforma de aprendizaje para el desarrollo de habilidades técnicas (hard skills);
• Día libre por tu cumpleaños;
• Sin código de vestimenta;
• Kit de maternidad para futuras madres, licencia de maternidad extendida (6 meses) y un apoyo económico de R$ 800 en el mes del nacimiento del bebé;
• Keiken, aplicación de salud y bienestar con asistencia psicológica;
• RentieHunter, programa interno de referidos.

Para quienes trabajan presencialmente en nuestra sede:

• Frutas frescas todos los días;
• Café y té disponibles durante toda la jornada;
• Espacios de descanso y recreación (ping-pong, videojuegos, entre otros);
• Happy hours y otras celebraciones.

 

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