Coordenador(a) de Vendas - B2B

Na Tirolez, somos uma marca 100% brasileira, com mais de quatro décadas de história, movida pela paixão em fazer bem‑feito e pelo cuidado em cada detalhe, do campo à mesa. Produzimos alimentos que fazem parte da vida das pessoas porque acreditamos que qualidade, carinho e responsabilidade caminham juntos. Aqui, nosso maior ingrediente sempre foram as pessoas.Nossa cultura é guiada pelos ValoreZ, que vivem no nosso jeito de ser e agir: valorizamos as pessoas, somos comprometidos, agimos com transparência e fazemos bem‑feito. Buscamos pessoas que queiram crescer junto com a gente, que tenham orgulho do que fazem e que acreditem que resultados sustentáveis são construídos todos os dias, com colaboração, respeito e protagonismo.Conheça nossos ValoreZ: Valorizamos as pessoas, promovemos um ambiente seguro e produtivo. Respeito, confiança e colaboração são a base das nossas relações. Aqui, cada pessoa importa.Somos comprometidos. Agimos com ética e integridade, realizamos diálogos transparentes e sinceros e sabemos do impacto que nossas ações geram para colaboradores, clientes e para a sociedade. Agimos com transparência. Somos responsáveis pelas nossas atitudes, compromissos e resultados. Fazemos acontecer com disciplina, otimizando os recursos, com aprendizado contínuo. Fazemos bem-feito. Entregamos o nosso melhor com simplicidade, amor e capricho. Temos orgulho da nossa história, focamos no presente e, com coragem, construímos o futuro. Nos acompanhe nas redes (@tirolezqueijos) e faça parte da nossa família Tirolez!Vem #SerTirolez!Responsabilidades e atribuiçõesEste profissional será responsável pela gestão do canal de negócios composto por grandes indústrias, implantando os melhores processos & rotinas de gestão de acordo com as melhores práticas do mercado. No tocante a clientes, o profissional tem de garantir o gerenciamento efetivo da base atual de clientes, extraindo o máximo de seu potencial e ainda garantir a expansão para novos clientes (prospecção), de maneira sustentável. Principais Responsabilidades:Implementar uma rotina de vendas que seja referência de mercado no segmento de B2B, de acordo com cada nível de cargo sob sua liderança;Liderar grandes negociações de maneira estruturada e organizada junto ao time de liderados;Visitação com conhecimento profundo de clientes com compreensão de oportunidades de cada conta e de mercado;Coaching constante da equipe de diretos, direcionando para o melhor comportamento e resultados esperados;Interface interna com áreas de Marketing e P&D para desenvolvimento de ações e produtos Taylor made;Interface com áreas de pricing , administração comercial, financeiro, qualidade e logística para negociações e otimizações de processos;Prospecção: construir um modelo de prospecção para de forma estruturada estimular a busca ativa de empresas industrialização de alimentos;Negociação: Apresentar propostas coerentes para validação com o pricing e seguir para o fechamento.Requisitos e qualificaçõesDesejável Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo (Engenharia de Alimentos, Nutrição, Administração de empresas, economia e áreas correlatas)Desejável Conhecimentos Requeridos: Pacote Office , conhecimento da cadeia produtiva e do portfólio de produtos;Desejável Habilidades Requeridas: Raciocínio lógico, organização, comunicação verbal e escrita.Informações adicionaisComo aqui valorizamos as pessoas, confira nossos benefícios ao fazer parte do time:Por aqui, você utiliza o valor para alimentação da forma que achar melhor. Distribuir a verba entre Vale Alimentação e Vale Refeição ou escolher apenas um. Você decide!;Cuidamos da sua saúde! Temos Assistência médica e odontológica e o programa Viva+, com todo suporte necessário para o seu bem-estar;Falando em saúde, temos parceria com o Wellhub (Gympass);Wellz Plataforma de apoio psicológico;Seu esforço é reconhecido! Temos o Programa de Participação de Resultados todos os anos;Seguro de vida;Vale Transporte ou Estacionamento, de acordo com a sua rotina (Estacionamento para Matriz e CD);Day Off de aniversário, você merece um dia para celebrar com quem ama;Universidade Tirolez -Plataforma de educação corporativa que deixa você sempre atualizado por meio de cursos e treinamentos disponíveis para todo o time Tirolez;Ainda temos parcerias e convênios com instituições em todo o Brasil, para dar um up no seu desenvolvimento;Salary Fits: Portal de benefícios exclusivo (Clube de Vantagens Tirolez, English Pass, entre outros);CAT Sesi: Centro de Atividades do Sesi para você e sua família.