GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

Você é apaixonado por educação, inovação e transformação corporativa? Tem visão estratégica para gerar novos negócios e liderar times de alta performance?Estamos em busca de um(a) Gerente de Desenvolvimento de Negócios para liderar nossa estratégia de expansão e vendas corporativas (B2B) de soluções educacionais.Nesta posição, você será peça chave para impulsionar o crescimento do nosso portfólio, liderar e desenvolver a equipe comercial, mapear grandes oportunidades de mercado e fechar contas estratégicas (Key Accounts).Se você possui mentalidade voltada para dados, forte habilidade de negociação B2B e paixão pelo setor educacional, seu lugar é aqui! Responsabilidades e atribuições💡 Como será o seu dia a dia:Liderança e Gestão de Pessoas: Gerenciar, capacitar e inspirar a equipe comercial B2B (e áreas correlatas como Pré-vendas/SDRs), acompanhamento diário, coaching e desenvolvimento contínuo em vendas consultivas.Desenvolvimento de Soluções: Desenvolver produtos e soluções educacionais (programas de idiomas e capacitação corporativa) alinhados às demandas do mercado e de clientes corporativos/institucionais.Vendas Consultivas & Key Accounts: Atuar em negociações complexas e reuniões estratégicas com executivos C-level, Diretores, RHs e gestores de T&D de grandes empresas.Propostas e Precificação: Elaborar parceria com o Time Acadêmico projetos pedagógico-comerciais e propostas customizadas de alto impacto, além de coordenar o processo de precificação e rentabilidade dos produtos.Gestão do Funil de Vendas e KPIs: Controlar o pipeline e o forecasting no CRM, acompanhando indicadores de desempenho (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, churn rate) com tomada de decisão baseada em dados.Prospecção e Inteligência de Mercado: Analisar constantemente o mercado corporativo/educacional para identificar tendências, coordenar rotinas de prospecção outbound e qualificação de leads inbound.Transição e Relacionamento: Apoiar os times de Customer Success e Acadêmico para garantir um onboarding fluido dos novos clientes corporativos.Estratégia e Metas: Planejar a estratégia de vendas B2B, definir e distribuir metas individuais e coletivas, garantindo o atingimento e superação dos objetivos de receita e margem de contribuição. Reporte Executivo: Preparar relatórios gerenciais, apresentações e análises estratégicas para a Diretoria/CEO.Requisitos e qualificações🎯  O que você precisa:Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins. Diferencial Pós-Graduação ou MBA em Gestão de negócios, Design Instrucional ou Gestão Educacional.Experiência no setor de Educação: Conhecimento comprovado e vivência de mercado no segmento educacional e programas de idiomas.Domínio de metodologias de vendas B2B consultivas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sale).Experiência em gestão de indicadores comerciais (KPIs), forecasting e controle de pipeline em plataformas de CRM.Domínio avançado de Pacote Office / Google Workspace (especialmente planilhas e apresentações).Inglês em nível Avançado.Perfil analítico e tomada de decisão fundamentada em dados, excelente relacionamento interpessoal e capacidade de negociação, comunicação clara, liderança inspiradora e visão estratégica.Informações adicionaisGostou e se encaixa nos requisitos acima? Vem ser #Ibeulover também! O Ibeu é feito de pessoas e prezamos pela diversidade e inclusão, sendo assim, nossas vagas são destinadas a todos.Ao se candidatar para as vagas abertas no Ibeu, seus dados pessoais serão utilizados para a seleção dos candidatos. Caso não seja admitido neste momento, os dados coletados poderão ser mantidos em nossos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Garantimos a segurança dos dados, seguindo rigorosos padrões de proteção da informação e em total conformidade com as leis de privacidade, incluindo a Lei 13.709/18. Saiba mais: https://portal.ibeu.org.br/politica-de-privacidade/