Analista de Contas-Chave II

A área de Grandes Clientes é responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de oportunidades estratégicas junto aos maiores consumidores de água e serviços ambientais do Estado de São Paulo.Atuamos de forma consultiva para identificar desafios dos clientes e desenvolver soluções customizadas envolvendo:Água de reúso;Abastecimento industrial;Soluções ambientais;Infraestrutura hídrica;Projetos especiais de saneamento;Novos modelos de negócio.Trabalhamos em conjunto com equipes de engenharia, operação, planejamento, finanças, jurídico e regulação para estruturar projetos de alto impacto econômico, ambiental e social.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e desenvolver novos negócios junto a grandes clientes dos segmentos industrial, tecnologia, energia, logística, etc.Executivos de Vendas (Hunters).Identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado;Realizar reuniões executivas e apresentações comerciais;Conduzir negociações e estruturar propostas comerciais;Gerenciar o pipeline de vendas e forecast de oportunidades;Desenvolver estudos preliminares de viabilidade técnico-comercial;Coordenar equipes multidisciplinares na construção de soluções para clientes;Mapear tendências de mercado, concorrência e oportunidades estratégicas;Participar de eventos, feiras e encontros setoriais;Contribuir para o crescimento da carteira e aumento do market share da empresa.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Economia, Gestão Comercial, Meio Ambiente ou áreas correlatas.Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão comercial B2B;Vivência com negociação de projetos complexos;Atuação junto a grandes contas ou clientes corporativos;Conhecimento em elaboração de propostas e modelagem comercial.Diferenciais:Experiência nos setores de saneamento, meio ambiente, infraestrutura, utilities ou energia;Conhecimento em análise financeira de investimentos (CAPEX/OPEX, TIR e VPL);Experiência em gestão de grandes contas (Key Account Management);Conhecimentos em ESG, economia circular e reúso de água.Competências Comportamentais:Protagonismo;Capacidade analítica;Comunicação executiva;Negociação e influência;Visão de negócios;Orientação para resultados;Relacionamento interpessoal;Planejamento e organização;Resiliência e adaptabilidade.Informações adicionais💧 Vem fazer história com a Sabesp!A Sabesp vive um dos momentos mais transformadores de sua história. Somos a maior empresa de saneamento do Brasil e uma das maiores do mundo – e estamos construindo um novo capítulo, guiado por inovação, cultura e resultados que impactam o futuro do nosso Estado. Seguimos inovando para garantir abastecimento de água e coleta de esgotos para 375 municípios paulistas, em todas as regiões do Estado.Com metas ousadas de universalização do acesso à água e ao saneamento básico, estamos investindo fortemente nos próximos anos — em tecnologia, infraestrutura e, principalmente, em pessoas que fazem essa entrega acontecer todos os dias.O que nos move é o orgulho de servir milhões de vidas todos os dias, levando dignidade, saúde e desenvolvimento para cada região do Estado. Aqui, acreditamos que grandes propósitos exigem grandes times.Mais ágil, mais moderna e cheia de oportunidades de crescimento, a Sabesp busca talentos que queiram construir, inovar e entregar resultados com propósito - com brilho nos olhos e vontade de transformar#VamboraTransformar🌱 Por que trabalhar na Sabesp?Fazer parte da Sabesp é construir uma carreira com propósito e impacto real.É crescer em um ambiente que incentiva o aprendizado contínuo, o trabalho colaborativo e a construção de soluções que transformam o presente e moldam o futuro.Confira os nossos benefícios pensados para o seu bem-estar, crescimento e qualidade de vida:🚍 Vale-transporte, para você chegar com tranquilidade🍽️ Vale-refeição e vale-alimentação, com liberdade de escolha no dia a dia🎁 Cesta de Natal, porque celebrar também faz parte da jornada💰 Programa Participação de Resultados (PPR), conectado ao nosso compromisso de entregar resultados com propósito.🏦 Previdência privada, pensando no seu futuro com responsabilidade🏥 Assistência médica, cuidando de você e de quem importa🏋️ Wellhub, fortalecendo seu bem-estar físico e mental.🎉, para aproveitar e celebrar o seu dia👶 Auxílio-creche, apoiando quem cuida e quem constrói o amanhã🤰 Licenças maternidade e paternidade estendidas, para apoiar você em um dos momentos mais importantes da vida.